HTL王昱升:转型O2O 线上线下渠道共赢

2015-3-20 15:22:11  来源:pchouse  作者:马琳琳  

  【2015广州家具展 太平洋家居网】第35届中国(广州)国际家具博览会于3月18日-22日在广州琶洲展馆拉开帷幕,为全球经销商、专业观众呈现一场“大家居”时尚潮流盛宴。太平洋家居网深入一线,全程跟进报道,见识家具品牌优品,探索前沿设计和技术先锋,与行业领军人物交流,解析家具行业发展之道。

HTL市场中心副总王昱升

HTL市场中心副总王昱升先生(右)和记者合照

  品牌:HTL

  嘉宾:华达利家居(江苏)有限公司 市场中心副总 王昱升

  HTL 39年的坚持:品质和创新

  【PChouse】:HTL这次参加家具展的主要目的是什么?主推哪些产品?

  【王昱升】:今年参展主要还是关注渠道建设这块。HTL在国外发展的时间比较长,在欧洲、北美、亚洲市场都有很好的品牌沉淀。2014年,是我们进入中国市场的第一年,中国消费者对我们品牌的认知度还不高,现在我们在中国已经有上百家的专卖店,这个量还需要提升,所以今年会继续拓展经销商渠道,进一步让消费者认识HTL这个品牌的产品。

  今年我们的展品范围和系列比较广泛,有皮革沙发,布艺沙发,功能沙发等等,款式多样化。

  【PChouse】:市场上的沙发产品的风格、功能、色彩、造型非常得多,您觉得做一款成功的沙发产品,最核心的因素是什么?

  【王昱升】:产品是所有营销里最重要的因素,我认为产品有两个核心的内容,品质和创新。

  产品的品质是华达利39年来一直传承的核心DNA。这39年,华达利一直做一个产品,那就是沙发,在这个行业能坚持39年一直做一类产品的企业是不多的。通过39年的不断发展,我们的品牌在国际上已得到充分的认定,说明这个产品的品质在整个行业内是处于领先地位的。

  沙发或者其他家具产品,属于耐用消费品,它的单位价值比较高,使用周期比较长,一代家具产品基本上是五到八年的消费周期,所以说品质是非常需要注重的东西。而且沙发产品所展示的品质有两个特性,第一个是舒适度,第二个是耐用度。消费者体验沙发的时候讲究一个坐感,有些不好的沙发,坐下去会坐不稳或者身体往前倾,消费者始终得不到放松的机会,但坐在我们的沙发上,你的背部、腰部整个身体曲线都能贴合到这个沙发上,坐起来会比较舒适,这是舒适度的问题。第二是耐用性,中国消费者整个使用期大概在五到八年,如果在这个比较长的时间里出现问题的话,消费者对品牌会有不好的认知,这种认知的传播对品牌的伤害是比较大的。所以我们在耐用性上进行非常多的研发,在我们公司里有不少用了二十几年的沙发,客户过来体验的时候,坐感和质量都没问题。

  还有一个产品创新的问题。华达利在转型,我们希望成为全球创新的家居生活领导品牌,每年基本上保持两百多款新品的开发速度,这些新品在不同区域、不同国家满足不同消费者的需求,其中有很大比例在中国市场上市,接下来陆陆续续会展现给中国消费者。

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责任编辑:malinlin
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