乐视任冠军:高配置+后续服务的盈利模式

2016-3-07 18:34:35  来源:pchouse  作者:佚名  

  乐视致新营销传播副总裁任冠军

采访嘉宾:乐视致新营销传播副总裁

  【记者】从种种情况来看,乐视非常注重2016年的发展,甚至在去年就定下了600万台的目标,这个目标你如何看待?

  【任冠军】150万到300万,量级小的时候还行,从300万到600万,对于我们整个体系的压力非常非常大,不光是靠品牌热度和营销时间去出量,更多的是对整个供应链体系的挑战,因为600万,在行业里面应该能冲进前三了。300万的时候,对于行业前三甲销量的冲击还比较小,他们的份额,2015年和2014年相比,没有太多的变化,主要是蚕食第4、第5的销量,特别是第5的销量。今年我们冲击600万,目前中国整个电视机的市场是略有萎缩的,在这种情况下,我们要实现600万的量,就需要别人贡献出更多的蛋糕来,无论是在线上线下,都是短兵相接。

  【记者】乐视有什么样的行动呢?

  【任冠军】还是坚持现有的模式,因为本身我们的商业模式决定了,跟他们不在同一个维度上。我们是低于量产成本定价,靠后续的服务盈利,比如有的用户会续费,如果用户不续费,更多的是仰仗大屏广告收益的变现,这些变现的收益,全部又会再补贴到硬件的让利上去,其实就是用生态补贴硬件,并且在产品本身上,我们一直特别想强调一点,一些新接触乐视品牌的用户有一个误解,说你们产品卖得便宜,是不是配置比较低?如果真正了解我们的生态模式,就会打消这个疑虑,因为我们卖的产品是要卖服务出去的,而不是一锤子买卖。传统电视机厂商,反而可以把尺寸做得大一点,配置做得低一点,都没问题,因为他卖出去就卖出去了,没有后续服务的需求。但我们卖出去之后,要满足产品使用五到七年周期的运营需要,如果我的配置低了,对我来说就没有运营价值了。我们一方面是做高配,满足整个生命周期的运营。另外一方面,把这些电视真正要卖给高价值的用户,而不是卖给边远的地区,连网络环境都没有,只是图个便宜。所以,理解了乐视的这种盈利模式,就应该对我们的广告价值和商业模式是有信心的。

  【记者】今年应该是运营发力的第一年,第一季度基本上快过去了,接下来三个季度的规划大概是什么样的?

  【任冠军】电视机的市场,上半年相对来说是一个销售的淡季,特别是Q1,1到4月份都是淡季。目前我们不方便透露具体的数字,但Q1是完成既定销量目标的。所以,我们整个团队对全年600万是越来越有信心,特别是我们马上又会发起新的营销活动,4月份会有大的营销上的动作。

  【记者】在内容运营方面,除了广告之外,目前来看,哪些是比较有更大价值发掘潜力的,或者比较看好的?

  【任冠军】乐视传统的强项是电视剧,一些热的电影都会分销,特别是乐视有花儿影视,还能确保品质。郑晓龙还是一个金字招牌,从《甄嬛传》到《芈月传》,乐视在自制剧方面《太子妃》,这两个双剑,对于我们整个付费会员的拉动是非常非常明显的,特别是移动会员增长特别特别迅猛。这更加坚定了我们把内容做深耕的决心,这种决心一方面体现在影视剧上,确保好的电视剧和自制剧的产生,影业那边也会不断有好的电影,今年影业的几个电影,有可能某一部剧的电影,就可以赶上影业去年整体的票房,去年是二十几亿,今年可能有几部大的电影会非常厉害,包括《长城》,还有几部,都是非常非常不错的,有三五部非常强的IP。

  【记者】贾总数次提到你们的狮狼文化,这个怎么理解?

  【任冠军】狮狼文化集团的HR可能解读的更深一点,我个人理解,有的企业是群狼文化,狼性文化,包括百度、华为都在提狼性,但狼更多的是群体作战,特别团结,有凝聚力。狮狼文化,既要有团体作战的能力,也要有领袖的气质,能够带领团队更好地发挥力量,两个结合到一起。有一句话,一头狮子率领着一群绵羊能够打败一头绵羊率领的一群狮子,领袖的价值是非常非常重要的,当然团队的价值也是非常非常重要的,把领袖的价值和团队的价值两个融合到一起,这是我理解的狮狼文化。

  【记者】我关注股票市场很长时间了,乐视网最早上市不到100亿,现在千亿市值,我自己理解乐视有几个重要点,第一是赶上了智能电视市场的品类变革期,再就是产品差异化的设计,包括最早的大底托儿,我去乐视体验店看过好几次,它的品相设计非常有优势,再加上独有的内容,这三方面产生了领先的优势,在智能电视进入到现在这个市场,其他的品牌也都纷纷在转型,咱们的先发优势逐渐会淡化,如何应对其他厂商的竞争呢?

  【任冠军】我不认为乐视先是出在这个风口上,才会有超级电视的成功。四五年前所谓的传统电视机厂商的智能电视,是没太大变化的,包括外观设计,也是非常非常老旧的。反而是乐视的进入,对传统厂商构成了冲击。一个是模式的创新,平台、内容、终端、应用的垂直整合,在整个工业设计上,我们坚持极高的配置。另外,谈到竞争的壁垒,别人也可以学我们的模式,但现在看,没有一家像乐视这样完全做垂直整合,他们更多的是在做一些拼凑,但很难效仿我们这套模式,敢于低于量产成本定价。发布会上曾经讲过一个关键的观点,传统电视机厂商从一个厚利的时代向薄利的时代迈进,或者说他们已经被迫进入了薄利的时代。互联网厂商靠互联网力量,IT厂商做硬件,用互联网营销去驱动,把利润做得很低,处在微利的阶段,慢慢随着竞争的惨烈,向硬件零利润迈进,包括靠一些配件和增值服务赚钱,但他们所谓的增值服务的空间是非常非常有限的。

责任编辑:zhongcuiyun
公众号二维码
转载申明:太平洋家居网独家专稿,未经授权不得转载!
网友评论

选风格填面积,马上免费预约

请选择你喜欢的装修风格
请选择风格
  • 请选择你喜欢的装修风格
  • 简约风格
  • 中式风格
  • 欧式风格
  • 田园风格
  • 日式风格
  • 混搭风格
  • 地中海风格
房屋面积不能为空
手机不能为空
请选择你所在的城市
城市不能为空
60获取验证码

立即免费申请

我已阅读并同意《隐私政策》