乐视任冠军：高配置+后续服务的盈利模式

采访嘉宾：乐视致新营销传播副总裁

　　【记者】从种种情况来看，乐视非常注重2016年的发展，甚至在去年就定下了600万台的目标，这个目标你如何看待?

　　【任冠军】150万到300万，量级小的时候还行，从300万到600万，对于我们整个体系的压力非常非常大，不光是靠品牌热度和营销时间去出量，更多的是对整个供应链体系的挑战，因为600万，在行业里面应该能冲进前三了。300万的时候，对于行业前三甲销量的冲击还比较小，他们的份额，2015年和2014年相比，没有太多的变化，主要是蚕食第4、第5的销量，特别是第5的销量。今年我们冲击600万，目前中国整个电视机的市场是略有萎缩的，在这种情况下，我们要实现600万的量，就需要别人贡献出更多的蛋糕来，无论是在线上线下，都是短兵相接。

　　【记者】乐视有什么样的行动呢?

　　【任冠军】还是坚持现有的模式，因为本身我们的商业模式决定了，跟他们不在同一个维度上。我们是低于量产成本定价，靠后续的服务盈利，比如有的用户会续费，如果用户不续费，更多的是仰仗大屏广告收益的变现，这些变现的收益，全部又会再补贴到硬件的让利上去，其实就是用生态补贴硬件，并且在产品本身上，我们一直特别想强调一点，一些新接触乐视品牌的用户有一个误解，说你们产品卖得便宜，是不是配置比较低?如果真正了解我们的生态模式，就会打消这个疑虑，因为我们卖的产品是要卖服务出去的，而不是一锤子买卖。传统电视机厂商，反而可以把尺寸做得大一点，配置做得低一点，都没问题，因为他卖出去就卖出去了，没有后续服务的需求。但我们卖出去之后，要满足产品使用五到七年周期的运营需要，如果我的配置低了，对我来说就没有运营价值了。我们一方面是做高配，满足整个生命周期的运营。另外一方面，把这些电视真正要卖给高价值的用户，而不是卖给边远的地区，连网络环境都没有，只是图个便宜。所以，理解了乐视的这种盈利模式，就应该对我们的广告价值和商业模式是有信心的。

　　【记者】今年应该是运营发力的第一年，第一季度基本上快过去了，接下来三个季度的规划大概是什么样的?

　　【任冠军】电视机的市场，上半年相对来说是一个销售的淡季，特别是Q1，1到4月份都是淡季。目前我们不方便透露具体的数字，但Q1是完成既定销量目标的。所以，我们整个团队对全年600万是越来越有信心，特别是我们马上又会发起新的营销活动，4月份会有大的营销上的动作。

　　【记者】在内容运营方面，除了广告之外，目前来看，哪些是比较有更大价值发掘潜力的，或者比较看好的?

　　【任冠军】乐视传统的强项是电视剧，一些热的电影都会分销，特别是乐视有花儿影视，还能确保品质。郑晓龙还是一个金字招牌，从《甄嬛传》到《芈月传》，乐视在自制剧方面《太子妃》，这两个双剑，对于我们整个付费会员的拉动是非常非常明显的，特别是移动会员增长特别特别迅猛。这更加坚定了我们把内容做深耕的决心，这种决心一方面体现在影视剧上，确保好的电视剧和自制剧的产生，影业那边也会不断有好的电影，今年影业的几个电影，有可能某一部剧的电影，就可以赶上影业去年整体的票房，去年是二十几亿，今年可能有几部大的电影会非常厉害，包括《长城》，还有几部，都是非常非常不错的，有三五部非常强的IP。

　　【记者】贾总数次提到你们的狮狼文化，这个怎么理解?

　　【任冠军】狮狼文化集团的HR可能解读的更深一点，我个人理解，有的企业是群狼文化，狼性文化，包括百度、华为都在提狼性，但狼更多的是群体作战，特别团结，有凝聚力。狮狼文化，既要有团体作战的能力，也要有领袖的气质，能够带领团队更好地发挥力量，两个结合到一起。有一句话，一头狮子率领着一群绵羊能够打败一头绵羊率领的一群狮子，领袖的价值是非常非常重要的，当然团队的价值也是非常非常重要的，把领袖的价值和团队的价值两个融合到一起，这是我理解的狮狼文化。

　　【记者】我关注股票市场很长时间了，乐视网最早上市不到100亿，现在千亿市值，我自己理解乐视有几个重要点，第一是赶上了智能电视市场的品类变革期，再就是产品差异化的设计，包括最早的大底托儿，我去乐视体验店看过好几次，它的品相设计非常有优势，再加上独有的内容，这三方面产生了领先的优势，在智能电视进入到现在这个市场，其他的品牌也都纷纷在转型，咱们的先发优势逐渐会淡化，如何应对其他厂商的竞争呢?

　　【任冠军】我不认为乐视先是出在这个风口上，才会有超级电视的成功。四五年前所谓的传统电视机厂商的智能电视，是没太大变化的，包括外观设计，也是非常非常老旧的。反而是乐视的进入，对传统厂商构成了冲击。一个是模式的创新，平台、内容、终端、应用的垂直整合，在整个工业设计上，我们坚持极高的配置。另外，谈到竞争的壁垒，别人也可以学我们的模式，但现在看，没有一家像乐视这样完全做垂直整合，他们更多的是在做一些拼凑，但很难效仿我们这套模式，敢于低于量产成本定价。发布会上曾经讲过一个关键的观点，传统电视机厂商从一个厚利的时代向薄利的时代迈进，或者说他们已经被迫进入了薄利的时代。互联网厂商靠互联网力量，IT厂商做硬件，用互联网营销去驱动，把利润做得很低，处在微利的阶段，慢慢随着竞争的惨烈，向硬件零利润迈进，包括靠一些配件和增值服务赚钱，但他们所谓的增值服务的空间是非常非常有限的。

　　乐视一开始就是零利润，已经是硬件负利了，现在我们正在向硬件免费迈进，未来有可能你买我的服务，我硬件就直接白送你了，这一天不会很遥远。正是因为我们后续有这种营收模式的支撑，现在硬件价格敢打得很低，配置特别高，但他们完全不具备这些东西。至少现在看，还没有人具备后续的盈利模式。乐视当年开发开机广告的时候，是费了很大精力的，你想想在机器没启动的时候，一开机都有广告出来，这是因为有一个独立芯片在里面，我们做了很多技术攻关的。

　　【记者】我们马上要进军美国市场，今年是国际化的年份，在美国市场，我们的策略会不会跟国内有一些不一样，包括内容端的，比如在国内很多独有的内容优势很明显，在美国你要找到适合美国本土市场特色的内容吗?

　　【任冠军】在美国市场，梁总在牵头做，我们不仅仅是要把硬件卖过去，仅仅把硬件卖过去，我们就成传统厂商了。在美国，要杀价格，采用硬件负利的模式，肯定也要把生态带过去。乐视目前在美国做全方面的布局，不但在美国建了商城，针对美国用户做用户习惯的产品研发，包括也在采买美国的版权，跟Netflix，跟好莱坞的几大都有谈合作。这也是挺艰难的，还在推动，都在有序进行当中。

　　【记者】跟乐视这边，在中国市场和全球市场也会有些?

　　【任冠军】都在接触当中，但Netflix具体如何入华，肯定还得要等政策进一步的明朗，如何入华，内容上是怎样的政策，还是有待进一步明确的。但我们确实跟Netflix一直有比较深入的接触。

　　【记者】现在有些厂商开始发新品了，乐视今年上半年会有些什么样的动作?

　　【任冠军】乐视肯定也会发新品，并且很快，大改3、4月份的时候，在曲面上我们还会有更深的布局。我们做了最大的120寸，最薄的65，分体式我们有极限旗舰超4Max70，感觉很震撼，它不仅仅是分体，还配了低音炮。老贾第一次用了Max70之后感觉特别震撼，让我联系黄涛和于川，一个管UI的，一个管内容的，说你们赶紧把变形金刚开头的音乐做到桌面上很明显的位置上，让用户可以很好的体验到超4Max70震撼的听觉效果。

　　【记者】去年跟TCL合作，主要是在哪方面?

　　【任冠军】一定是全方面的，不光是看中他的华星光电屏幕的供应能力，因为我们要上600万，肯定需要更多的屏，希望整个供应上更加健康，更加良性，更加游刃有余，跟TCL的合作，屏的供应上得到了很好的保障。另外，也可以联合开发一些产品，在技术上，发挥各自的能力。他们毕竟在传统电视机产业里耕耘这么多年，有一些技术积累，我们有更强大的互联网内容和服务的能力，在这方面也是有合作空间的。还有在一些售后和客服体系上也会做一些打通。我们很快就会把合作的进展以一种形式进行发布。

　　【记者】现在乐视很多业务线，也都单独融资了，包括体育、云，致新在资本方面会有些什么动作吗?

　　【任冠军】它是属于上市公司体系里面，这块我就不方便过多说了。肯定也会有这方面的计划吧，但不是我能讲的范围，因为它跟手机和云不一样，乐视网上市公司是致新的大股东。

　　【记者】乐视是大的生态，不仅要补贴到电视，手机也要补贴，将来汽车我不知道，怎么核算呢?怎么就算电视业务就算盈利了?

　　【任冠军】这个补贴，内部都要有结算的，我亏多少钱就是致新赔的，只不过资金上需要支持的时候，生态会给你一些帮助，但都是要记帐的，要明确切割清楚的。乐视现在也有盈利的通路，主要是广告的收入。

　　【记者】比如会员费，每年490，这算整个生态的还是?

　　【任冠军】超级电视上卖出去的会员是按照一定的比例，是致新和乐视网分，包括每年不一样，比如捆成电视卖出去的分成比例，到后面会员直接续费还有一个比例，比例是不一样的。手机上的会员捆出去的，那是手机公司和乐视网去分，跟致新就没关系了。致新和手机之间的年费可以互通，好像还有一个结算的体系。都是要讲清楚的，是谁贡献的就算谁的收益，只不过有分成比例的不同。版权毕竟是乐视网买的，获得的会员收益要分成乐视网一部分，不然就是乐视网等于给我们利益输送了。

　　【记者】非常感谢您的访谈，在这里谨代表PChouse祝愿乐视能在2016年取得佳绩。谢谢。