皮阿诺李学博：智能家居推广依赖于全行业的努力

　　【PChouse】：未来品牌推向市场，你觉得最大的挑战是什么?

　　【李学博】：比较大的挑战来自渠道方面，传统渠道要更精细化，更扁平化。我们现在有一千多家专卖店，但是还远远不够。我们的网点、渠道的覆盖要更广一些。另外，我们在电商方面也开始发力了，我们在天猫、京东都建了旗舰店，这是我们发展的方向，也就是建立线上线下O2O的模式。

　　【PChouse】：房地产的变化对皮阿诺带来了什么影响?

　　【李学博】：上半年，1-5月份是放缓的，6月份的时候同比增长了很多。现在政策放宽了一些后，好多利好政策在不断推出，对我们这个行业来说是收益的。比如说你现在买房不马上装修，相对来说有一个滞后性，长远来看，下半年是我们的旺期，六月份增长已开始稳定，对于下半年我们还是很有信心的。

　　【PChouse】：随着消费群体的改变，80、90后逐渐成为主体，皮阿诺的产品有没有什么改变?

　　【李学博】：这一块我们之前有做过消费者调查，80、90后将成为我们主要的消费群体。他们的喜好、对于产品的关注度肯定是不一样的。我们做了几千份的调查，发现个性、时尚、简洁、欢快的产品是消费者比较关心的，价格反而不是最主要的。所以对我们的产品研发提出了更高的要求。产品的颜色、外观都要符合80、90后的审美需求。推广方式也不能用传统的媒介。我们也看出传统媒介比如报纸之类的都是下滑的趋势，80、90后都是看手机。现在大家都用手机，所以我们在大力做微博、微信营销，而且我们做微博、微信营销要更好玩一些，投其所好，大家才感兴趣。

　　【PChouse】：针对于80、90后的定制是怎么做得?

　　【李学博】：定制这一块，我们的产品不仅有橱柜、衣柜，还有酒柜。将达到全屋定制的目标。定制不仅是从产品上，还有从服务上，我们推出七星级服务。服务就是免费设计，免费量尺寸，用互联网的免费思维。你买一个橱柜，我们去量一量，根据你空间，告诉你是选择L型还是直线型。还有安装完以后，提供全屋打扫。另外我们是24小时登门为您服务。台面、门板这些配件是6年质保，同行业都是5年，因为我们对我们产品的的质量是有信心的。此外还有个性化的定制，比如你喜欢青花瓷，我们就在门板上给你定制青花瓷的图案。喜欢中国古典元素，我们都可以给你做上去。在经销商层面上，大家都喜欢聚会，我们年底都会聚会，大家聚在一起搞一些活动，加强沟通交流。所以说我们的定制是体现在产品和服务这两方面的。

　　【PChouse】：给消费者一个建议，选择橱柜要选择哪几个方面?

　　【李学博】：首先是品牌和服务，然后是材料要健康环保，主要是这三个方面。

　　【PChouse】：在环保这方面皮阿诺有哪些做法?