皮阿诺李学博：智能家居推广依赖于全行业的努力

　　【2015广州建博会 太平洋家居网】7月8日，素有“亚洲建材第一展”的中国(广州)国际建筑装饰博览会，在广州琶洲会展隆重揭开第17届展会盛事。历经16载行业风 云变迁，此次广州建博会将迎来2200多家品牌企业，约13万海内外观众共同见证行业发展大趋势。在大家居时代背景下，全屋定制、绿色环保、互联网思维、 跨界合作、O2O模式都将一一呈现，众多知名品牌携2015新品和最新的设计理念、品牌形象参展，都有哪些与众不同的新意和亮点呢?太平洋家居网记者全程 跟踪报道，为您展现建材家居名企的新观点、新走向。

　　采访嘉宾：皮阿诺 市场总监 李学博

　　记者：王汝甜

　　地址：皮阿诺展厅

　　【PChouse】：今天已经是广州建博会的第二天了，您对本次建博会有什么感受?通过建博会想达到怎样的效果?目前情况如何?

　　【李学博】：建博会让厂商之间的沟通多一些。各个厂家也拿出更多新的东西，这对整个行业来说都是不错的。每年厂商、行业人士趁这个展会过来交流，对整个行业的发展都是比较有利的。

　　我们通过建博会无非想达到两个目的，一个是想让更多的人了解皮阿诺这个品牌，知道我们的新产品;第二是我们有些空白的市场需要填补，需要多一些经销商。这次的效果现在还看不出，毕竟才两天。不过从这两天的情况来看，招商效果还是不错的，达到了我们的预期。品牌方面，我们展厅一直延续“雅文化”的主题，其中对于白色、灰色的运用，更显高雅简洁一些，能让大家感受到我们的不同，这样就达到我们的目的了。

　　【PChouse】：目前，智能化是行业内的热门话题，皮阿诺怎么看待智能化?

　　【李学博】：我们公司现在把智能家居作为重要的发展战略。从长远来看，智能才刚刚起步，相关的技术等方面还不成熟。但这是个趋势，等各方面成熟了，消费者就理解了，就能爆发。就像手机一样，一开始都是黑白屏，但是苹果手机出来后大家都觉得不错，接着安卓系统又出来，手机彩屏就火了，然后诺基亚就被干掉了。

　　【PChouse】：皮阿诺在智能家居方面有特定的消费群体吗?未来会怎么推广智能家居?

　　【李学博】：智能家居这一块我们没有做调研。但是我们有一些智能家居的新产品。我们展厅就有一台新产品曼格莱特。我们的设计师是跟法国、意大利的设计师一起研发的，根据宝马i8的设计理念做出的一款产品，有灰色、蓝色图案，里面还有个迷你橱柜可以拉出来，可以移动。抽烟机还可以是升降的，不用的时候降下去，不占空间。还有一些门板，轻轻触碰它就弹开了。这是很方便、人性化的，也是我们的发展方向。

　　智能家居推广还是需要等到消费者接受度提高了以及各方面软硬件条件完善之后，才能加大力度去推广。而且必须是整个行业一起推广，光靠一个企业去推广是不行的，现在还是一个起步的阶段。

　　【PChouse】：未来品牌推向市场，你觉得最大的挑战是什么?

　　【李学博】：比较大的挑战来自渠道方面，传统渠道要更精细化，更扁平化。我们现在有一千多家专卖店，但是还远远不够。我们的网点、渠道的覆盖要更广一些。另外，我们在电商方面也开始发力了，我们在天猫、京东都建了旗舰店，这是我们发展的方向，也就是建立线上线下O2O的模式。

　　【PChouse】：房地产的变化对皮阿诺带来了什么影响?

　　【李学博】：上半年，1-5月份是放缓的，6月份的时候同比增长了很多。现在政策放宽了一些后，好多利好政策在不断推出，对我们这个行业来说是收益的。比如说你现在买房不马上装修，相对来说有一个滞后性，长远来看，下半年是我们的旺期，六月份增长已开始稳定，对于下半年我们还是很有信心的。

　　【PChouse】：随着消费群体的改变，80、90后逐渐成为主体，皮阿诺的产品有没有什么改变?

　　【李学博】：这一块我们之前有做过消费者调查，80、90后将成为我们主要的消费群体。他们的喜好、对于产品的关注度肯定是不一样的。我们做了几千份的调查，发现个性、时尚、简洁、欢快的产品是消费者比较关心的，价格反而不是最主要的。所以对我们的产品研发提出了更高的要求。产品的颜色、外观都要符合80、90后的审美需求。推广方式也不能用传统的媒介。我们也看出传统媒介比如报纸之类的都是下滑的趋势，80、90后都是看手机。现在大家都用手机，所以我们在大力做微博、微信营销，而且我们做微博、微信营销要更好玩一些，投其所好，大家才感兴趣。

　　【PChouse】：针对于80、90后的定制是怎么做得?

　　【李学博】：定制这一块，我们的产品不仅有橱柜、衣柜，还有酒柜。将达到全屋定制的目标。定制不仅是从产品上，还有从服务上，我们推出七星级服务。服务就是免费设计，免费量尺寸，用互联网的免费思维。你买一个橱柜，我们去量一量，根据你空间，告诉你是选择L型还是直线型。还有安装完以后，提供全屋打扫。另外我们是24小时登门为您服务。台面、门板这些配件是6年质保，同行业都是5年，因为我们对我们产品的的质量是有信心的。此外还有个性化的定制，比如你喜欢青花瓷，我们就在门板上给你定制青花瓷的图案。喜欢中国古典元素，我们都可以给你做上去。在经销商层面上，大家都喜欢聚会，我们年底都会聚会，大家聚在一起搞一些活动，加强沟通交流。所以说我们的定制是体现在产品和服务这两方面的。

　　【PChouse】：给消费者一个建议，选择橱柜要选择哪几个方面?

　　【李学博】：首先是品牌和服务，然后是材料要健康环保，主要是这三个方面。

　　【PChouse】：在环保这方面皮阿诺有哪些做法?

　　【李学博】：首先生产材料环保，从源头上把好环保关，“用好材料才能做好橱柜”。其次生产过程环保，为环保生活保驾护航。产品制造过程标准化，从研发、生产制造、工艺技术不断升级到台面、门板、柜体的特色生产工艺，从橱柜板材的严格封边控制到中央吸尘系统，为消费者提供健康环保厨房生活。最后，管理理念环保，勇担重责成就环保典范。企业必须要承担社会责任，为了环境的改善持续努力，这样才能更好符合消费者需求。

　　【PChouse】：未来皮阿诺主要发展方向是什么?

　　【李学博】：未来是两个方面，一个是智能化，另一个是全屋定制，这两条都是我们发展的战略。

　　【PChouse】：谢谢您接受太平洋家居的采访。

　　【李学博】：谢谢!

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