诗尼曼:第一位经销商已合作13年

2016-3-31 09:56:47  来源:pchouse  作者:钟翠云  

    【第六届广州衣柜展览会】3月26日至28日,第六届广州衣柜展览会在保利世贸博览馆隆重举行。现场异彩纷呈、风格多样的家具展品让人眼花缭乱,而比这更让人瞩目的,则是现场随处可见的“定制”二字,昭示着这将是一场“家具定制”盛宴。PChouse记者去到现场,为大家报道诗尼曼展会现场盛况。

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采访嘉宾:诗尼曼副总裁 黄伟国
采访记者:钟翠云
地点:诗尼曼展馆

定制家居 自主研发是关键
    作为定制家居行业最早的品牌之一,诗尼曼对定制的看法是比较宏观的。从市场层面上来看,诗尼曼不否定这是行业趋势,是市场需求,也是各家居品牌的又一发展机遇,这是消费者需求导向的结果。“这要求企业具备全屋定制的能力,产品要自己做,自主研发。”黄总说道,“诗尼曼花了两年半的时间,攻克了3D设计技术,使得整个团队在实现用户定制需求的服务上有了更高的效率。”

推新品速度不能太快
    但黄总认为,定制行业推新品速度不能太快。定制家居行业不比快消行业,它从推出来到终端接收产品到上架,是一个相对耗时的过程,如果新品推出速度过快,反而会损耗当中流程的人力物力成本,变成企业的一种负担。“做定制永远是扎扎实实做产品、做渠道、做服务。形而上的东西太多的话,会死的快,跑得太快,也会死得快。”黄总解释道。基础一定要稳扎稳打,诗尼曼之所以至今依然朝气蓬勃,因为它坚持把第一步做扎实了,才迈开另外一步,有自己既定的发展轨迹和速度。
    诗尼曼推出新品的频率基本以年度为单位,一年推一次大的。2016年诗尼曼会在产品上面进一步完善和丰富,推出的新品比以往多,光是定制产品就推出了6大系列,成品推出了3大系列,包括沙发、软和床垫。对于诗尼曼来讲,今年的新品推出是有史以来最多的的一次,是爆炸性、革命性的一年。

重视经销商 最早的经销商仍在合作
    在企业平台打造上,诗尼曼一直坚持广度、深度、高度、速度,这种价值观不仅仅体现在诗尼曼内部,对于经销商亦然。诗尼曼在展馆内一个显眼的位置摆放了诗尼曼经销商大合照的照片,这种做法在其他展馆几乎是看不到的,可见诗尼曼对经销商的重视程度。诗尼曼最早的经销商现在还在做,并且做得很好,去年下半年还开了一个400平米的店。诗尼曼在招商方面特别谨慎,但是这也造就了它相对稳定的经销商团队。
    诗尼曼的理念是,给经销商真正的帮助是输出方案、输出团队,和他一起战斗。它在招商的时候不会谈自己的样品折扣有多低,对对方的广告支持有多少,而会用自己庞大的服务团队,提供方法和人员,和经销商一起战斗,把经销商的服务团队从“新兵蛋子”训练成“熟手”。在引流方面,会把所有宣传渠道和引流渠道都传授给经销商,用一场活动解决订单问题、团队问题、渠道问题和行业地位问题。正如诗尼曼的企业文化一样,“成就他人成就自己,相知相伴诗尼曼”。

责任编辑:zhongcuiyun
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