闯劲：90后的经营之道 专访好屋杭州公司总经理钱琪

　　钱琪，好屋集团杭州公司总经理。据闻好屋内部有个很有意思的企业文化榜叫做“年轻排行榜”，这位90后城市总便列居其中。在极具互联网精神的杭州劲闯两年后，钱琪带领好屋杭州公司扎根当地，取得相当不俗的成绩，并成为好屋集团内部一个不小的传奇。此般经历打破了笔者对“90后”群体的既有偏见，迫不及待想要约访这位“90后”城市总。原本想约电话采访，但为追求更好的采访效果，钱琪利用周末时间特地从杭州赶到上海接受了这次采访。

　　扎实的地产营销能力

　　初见钱琪，阳光干净，是个穿着时尚的大男孩。与他的交谈中，明显感觉到他的稳重、睿智超越了同龄人。

　　截止2016年底，钱琪带领的杭州公司营业额过2个亿，在杭州业务规模排名前3，而在2017年开年仅2个月的时间内杭州公司已经完成十数个项目的签约。这3份庞大数据的沉淀，不仅与杭州的市场环境分不开，更离不开钱琪个人扎实的专业能力与充满激情的互联网精神。而回望5年前，钱琪还只是一个初入行业的毛头小子。

　　从基础员工做起的钱琪，非常注重学习、积累与总结。一边从领导那里学习业务知识，一边提升自己的专业能力，取各处精华，融会贯通成自己的技能。好屋一贯认为，人才是支撑企业发展的核心资源，员工的成长是促使企业成长的原动力，因此，当看到了钱琪的学习能力与增长速度，让他分别任职了项目经理、项目总监、渠道经理等工作。可能有人认为调岗是对工作的不认可，但好屋的企业文化则是让员工能够充分体验各基层工作的职责与重点，以便深度、专职培养，这也是好屋创新的激励人才机制所在。

　　聪慧的钱琪也深刻明白了这一点，“我觉得每个岗位都有不同的职责，我自己的衡量标准就是能不能把每个岗位的事情都能做精。在这几年中经历了多个业务岗位，我认为当哪天你有能力把整个业务的流程象珍珠一样串起来，把每个岗位串成一条线，就是你自身价值体现的重要地方。”此外，钱琪认为好屋对自己的培养，最重要的是对于逻辑思维的培养，经历了5年的风雨洗礼，如今的钱琪秉承着“梳理业务关系，用服务换取信任”这一制胜法宝，既庞大又复杂的地产行业里如鱼得水。

　　对于将来的自己，钱琪认为最重要的是保持危机意识，“安逸的人生不是我所希望的，充满挑战的工作才能让我更加勇往直前。希望将来，通过我和团队的努力，好屋的核心服务‘共享经纪服务平台’能在杭州生根发芽。”

　　良性的管理团队能力

　　谁说年轻等同于没担当?用钱琪的话来讲便是：心态决定姿态，从而决定生活状态。“年轻的团队意味着无限的激情与斗志，年轻人就要敢闯、敢干、敢承担。就像Beyond在歌里唱的那样‘没有泪光风里劲闯，怀着心中新希望’。”

　　或许，年轻人在优越的环境下长大，吃苦精神不够，但他们却具有足够的互联网精神，并且拥有自己的独立思想。好屋的创始人们正是明白到这点，才赋予年轻人们责任岗位，并且得到了超乎想象的回报。

　　“我们团队有许多都是90后，不缺想法，最在行‘折腾’想法。我坐在这儿，脑子里一会儿就能跳出3、4个适合互联网的营销想法出来，所以我更愿意花精力学习如何运营公司、如何搭建团队，当然这一切的前提，都得依赖于好屋的产品本身，以及好屋提供的平台。”自信又不失谦虚的钱琪，让我们看到了90后这一代不为人知的一面。

　　通过好屋的培养以及个人的摸索，钱琪在公司管理方面有着自己见解，他认为“一个好领导就是一个好团队”，榜样的力量是强大的。好屋是一家年轻的公司，好屋杭州也是一个年轻的团队，作为这个团队的负责人，钱琪时时处处会注意树立自身的良好形象，凡事以身作则，坚持做到以德带班、以行带班，“每个人都各司其职，没有过度的层级之分。我作为表率，用自己的实际行动感染和带动团队。”钱琪笑着说道。

　　采访手记：有道是，骏马总是迎着暴风骤雨奔跑。好屋就如同是一位伯乐，相中了钱琪这匹“好马”，提供了一大篇广袤草原，任君驰骋。正是有这样一群年轻朝气、有拼搏精神的"好屋人"共同努力，才让好屋在短短五年时间内完成了全国117个大中城市和5个海外城市的布局，汇聚260多家品牌开发商输送的优质房源、20000多家专业机构的共享房产数据、500多万经纪人(包括社会经纪人和专业经纪人)的数据和专业服务。我们有理由相信，好屋的未来会因为这群年轻人而更加精彩。