GLOBAL VIEWS Andy:我们的价值在于品牌

2015-9-12 17:17:13  来源:pchouse  作者:敖嘉嘉  

  【2015中国国际家具展 太平洋家居网】 “一直在浦东”的中国国际家具展既是家具界一年一度的盛会,也是行业人探索与交流的舞台。9月9-12日,它将继续在浦东上海新国际博览中心盛大开幕,为满足来自160个国家和地区的近10万人次海内外观众的不同采购需求。展会现场人潮涌动,采购商忙咨询,参展商忙介绍,而PChouse记者也忙着邀知名设计师、行业大咖,讲解新品亮点,为中国家居行业把脉,共同探讨中国家居行业未来发。

Andy

  采访嘉宾:GLOBAL VIEWS 总经理 Andy

  记者:敖嘉嘉

  地点:GLOBAL VIEWS展厅

  【PChouse】:Andy您好,GLOBAL VIEWS 1997年创立于美国,是由于什么样的机缘把它引入到中国的?

  【Andy】:我们的品牌在美国1997年成立,我的爸爸跟美国的老板是好朋友,差不多六年之前,我有机会跟他碰面,说这个品牌可以尝试在中国发展,看看怎么样,它慢慢发展,变成了现在这个样子。

  【PChouse】:GLOBAL VIEWS在行业设计师内还蛮知名的,但中国的消费者很少有人知道这个品牌,有没有比较好的方式让他们去知道这个品牌呢?

  【Andy】:以前我们只是在展厅卖产品,现在就是通过我们的品牌部,跟杂志做了一些合作,或者网站,像你们太平洋家居网类似的公司,多打一些广告,因为我们以前其实没有什么广告,只是有店面。设计师比较知道我们的品牌,但是很多别的客户还是不太了解我们的品牌,有可能我们明年开始就会进行一些推广。

  【PChouse】:现在在网上基本上都搜不到GLOBAL VIEWS比较详细的信息。

  【Andy】:对,比较少。所以我们明年开始就会在网上做一些相应的推广,让消费者能够了解到我们是一家什么样的品牌。

  【PChouse】:现在有电子商城吗?

  【Andy】:现在没有,正在做。GLOBAL VIEWS有好的产品,这些产品是针对高端消费者的,但是现在没有一个好的平台让大家知道。以前我们的客户群体主要为设计公司,虽然我们也考虑过做零售,让我们的品牌进驻到高端商场,但是家居饰品目前在中国市场所占的份额还不是很大,所以现阶段我们的主要客户还是设计公司,同时慢慢增加零售客户的比例。另外,我们现在也会跟国内的一些大众熟知的家具品牌合作,通过这种方式让更多消费者接触我们的品牌。

  【PChouse】:GLOBAL VIEWS下面的独立品牌STUDIOA,它是专注于收集各地的一些古董的产品,进行二次打造,再推向市场的,那么我想知道的是,你们是怎样去进行二次打造的?

  【Andy】:我们的系列产品都是美国总部的五个设计师,他们专门设计的,就是百分之百他们设计好了,然后拜访每个工厂,进行沟通,先做了一个模具,做一个样品,每个产品做到五到七个颜色,看看哪个效果好,然后他们就挑,每一年就挑差不多300到500个产品来生产。

  【PChouse】:GLOBAL VIEWS在全世界都有工厂,在中国是有三个:广东、辽宁还有天津,三个工厂是深圳这边的GLOBAL VIEWS的,还是说属于美国那边的?

  【Andy】:天津的工厂是我们深圳这边的。太多的工厂,我们是很难控制的。

  【PChouse】:你们的定位其实还是设计师,还有一个就是高端消费人群,是这样子的吗?

  【Andy】:对,设计师、开发商,还有一些房地产,然后我们现在慢慢做项目,接大项目。我们有设计的团队,设计团队有一些客户源,在他们的房屋空间里放置我们的产品。一些样板间的布置也可以用到我们的产品,后期如果合适,就可以进行成交。

  【PChouse】:每隔六个月GLOBAL VIEWS的展厅在色调上都会有一次变化,这样做其实会付出一些成本,还有对创意的要求是非常高的,那为什么要这样去做呢?

  【Andy】:我发现,国内很多品牌的陈列就一年一次,或者偶尔换场,但是我比较喜欢来这个空间,每次要看不同的东西呈现出不同的感觉。比如说这个产品摆在这边视觉效果差强人意,但是我摆在那边,效果就会更好,这样更容易吸引客户。希望在空间上做一些变化,给客户带来新鲜感,即使是同样的东西但是感觉不一样。虽然这样做比较辛苦,但是会让客户觉得,我们的品牌跟别的品牌是不一样的。

  【PChouse】:GLOBAL VIEWS在深圳艺展中心有一个400平米左右的展厅,有计划建立新的展厅吗?

  【Andy】:现在我们的展厅比较小,今年打算在艺展中心的国际馆,开2000平米的店,想用这个空间去做一些推广,同时每年一次或者两次,约一些合作的设计师过来,举办活动,喝喝咖啡,打造一种比较轻松的氛围。

  【PChouse】:GLOBAL VIEWS所有的产品都是原创,而且购买了设计师的版权,这样做对品牌有什么好处呢?

  【Andy】:我发现最近看的电视剧,里面都可以看到我们的产品,但是很多客户都不知道是我们品牌的产品。设计师他们喜欢买漂亮好看的东西,如果购买了版权的话,能让更多的客户知道,这个是GLOBAL VIEWS的产品。

  【PChouse】:GLOBAL VIEWS的话,它现在在中国的销售渠道有哪些,将来会拓展哪些渠道?

  【Andy】:除了设计师之外,我个人会开发一些高端客户,但是因为我们的展厅不在商场里面,消费者接触我们品牌的机会没有那么多,所以我们会尽快做好我们的电子商城,让客户能够更加方便地去购买,并开拓一部分年轻的消费者。

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责任编辑:wangrutian
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