宜奥寝具谭俊：好东西要给国人用

　　【2015上海国际家具博览会 太平洋家居网】 9月8—12日，2015年第36届中国(上海)国际家具博览会在国家会展中心(上海)举办。此次展会占地面积约40万平方米，参展商1400多家。智能家居、绿色家居、互联网+仍然是这次展会关注的重点。pchouse记者奔赴现场，走访多家品牌企业、展馆，和企业高管、设计师共同探讨行业的发展及流行趋势。

　　采访嘉宾：宜奥寝具副总裁谭俊

　　采访记者：马飞

　　【记者】：这次展会宜奥寝具带来了哪些新品和经典的产品?

　　【谭俊】：我们这次带来了最新技术的新产品，也有市场上最畅销的产品，还有最经典最传统的产品，这三大块作为这次展会的最主要卖点。

　　【记者】：就床垫来看，我看到有标准、舒适、高级、豪华，这是针对不同的消费人群吗?

　　【谭俊】：这款床垫我们做的是一版四款，四个款式基本上能满足国内所有消费群体的需求，有硬的、软的、软硬适中的，其实床垫不用这么复杂，一张床就可以满足所有人需求，根据不同版本我们也可以生产出来。

　　【记者】：与同行相比，宜奥寝具有什么特点?核心竞争力在哪里?

　　【谭俊】：最大的核心竞争力是我们专注做床垫，做了30多年，床垫原材料都是自己做的。30多年的出口市场，产品需求量很大，所以我们能做到批量采购，自产自销，所以这个优势是其他厂家不可以媲美的。

　　【记者】：宜奥之前做出口的，为什么现在转做国内了?这是基于什么考虑的?

　　【谭俊】：严格来说不叫转做国内，因为我们一直在做出口，只是我们想进军国内市场，大家很清楚好的东西才能出口，那这么好的东西为什么不给国人用呢?作为一个企业像我们来说，做到一定规模的时候社会责任很重要，我们希望做出更多的成绩，负起社会应有的一份责任，出于这样的考虑，我们要做国内市场，必须把一些出口给老外那么好的东西分享给我们的国人去用，包括我们的海绵是零甲醛，绿色环保的。

　【记者】：现在这种体验式销售，就是所说的线下销售成为趋势，就像这次展会，很多人来体验、试睡，你是怎么看待这种消费形式的?

　　【谭俊】：其实展会主要针对经销商，对传统消费者不会来这种这么专业的博览会，不过也不排除有，主要还是展示给同行、经销商、加盟商去宣导我们的品牌实力，这也是展会最主要的目的。

　　【记者】：我们做线下体验店，是针对终端消费者?

　　【谭俊】：对，线下专卖店是针对消费者，我们还有线上店，早在两年前我们就在做线上，在天猫、京东上做，但用的不是宜奥这个品牌而已，我们想通过不断的尝试来总结一些东西，今年宜奥的天猫、京东店都会逐步上线。

　　【记者】：这就是O2O的模式，现在有人说是O2O2O，就是线上线下，我再回到线上去买。

　　【谭俊】：我最早接触这概念在美国，我认为现在能真正把O2O模式做的非常成功的企业为数不多，可能是他们没有完全领悟到O2O的精髓。但是线下供应链、物流链做的比较好的就是苏宁，线上就是阿里做的比较好，现在他们强强联手也是我非常期待和值得学习的。我们现在做O2O首先一步也是打通线下的物流链和实体店的铺设，下一步再做线上。不管O2O、C2B、B2C、C2C，说白其实都是缩短品牌和消费者距离，让消费者最快速体验、感受然后消费，在未来时间会越来越宝贵，如何缩短时间周期才是我们要做的，O2O只是一个狭隘的点，不能代表整个新的模式。

　　【记者】：我们了解到宜奥做了一些睡眠的研究，推出智能床垫，倡导科学的睡眠质量。

　　【谭俊】：这个数据也是为了我们进军国内的一个前期铺垫，这些数据是非常重要的，也有很多医疗机构找到我们，因为从一个人正常的生活来说，没有任何一个设备、仪器、场合比床垫更有时间来收集你的信息和数据，不管再好的车、沙发你不可能24小时在上面，但床垫不一样，一天你至少有8个小时在上面，这个数据是我们在医疗、睡眠领域能更好的为大家服务的一个支撑，我们收集的信息越多，清楚了解每个群体的睡眠习惯。我们能覆盖到全部用我们床垫的人，包括不同区域的特征，而且我可以长期监测、收集，我这个从你开始用到老都可以监测的，这个数据是最关键的。

　　【记者】：你们是怎样想到用科学来说服消费者的?

　　【谭俊】：国内的消费者对这个存在一定的误区，所以我们嘴巴说还不如用数据说话，这也是社会发展的产物吧，我们只是紧跟趋势而行，我们也不能走得很快，哪怕走快一小步就够了。

　　【记者】：这个也是要在消费者接受的范围之内。

　　【谭俊】：对，你看这里至少有十几家卖床垫的，我们集团有什么不一样，可能外观不是最好看，但我们有最先进的床垫，能监测的，有最接地气的市场畅销床垫，有最经典的床垫，我们有这三部分就够了，这也是我们倡导的“优价优品”，因为我们有很强的产能优势，还有采购优势，所以我们做的产品可以很好，把好的东西传递给消费者，但好的不一定是贵的，成本随着社会发展和消费者消费理念、意识增强，成本会变得越来越透明，打比方一张成本不到1000的床垫卖到10万，这个是欺骗消费者的行为，也没有任何价值，除非能像苹果一样创造更高的价值，虽然不知成本多少，但人们依然肯花高价钱去买，但他产品确实是好的。

　　【记者】：这次展会有四天，你们的期望是什么?

　　【谭俊】：因为这次展会是第一次在上海，有些人没听说到就没过来，往年上海展都是以浦东为主，虹桥展是新建的，去年才刚开展，这就有好有坏。这个行业的人知道的，但行业里不参展的就不会告诉经销商，宁愿把经销商拉回自己的厂，导致很懂的经销商很多都没来，大部分不懂的也不会来。

　　【记者】：现在很多品牌都这样做，就像之前顾家，他就把经销商带到厂去玩，体验一下。

　　【谭俊】：对，虽然现在都说家居市场不好做，其实份额还是摆在那里，我们今年增长40%，上半年就完全去年一年的销售，其实市场还在那里，只是行业膨胀的速度太快了，导致供过于求，而且前端截流了一部分，所以到后端就不好做了。

　　【记者】：谢谢您接受太平洋家居网的采访。

　　【谭俊】：谢谢。

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