顾家刘宏：踏实做事才是长远之计

　　【2015中国国际家具展 太平洋家居网】 “一直在浦东”的中国国际家具展既是家具界一年一度的盛会，也是行业人探索与交流的舞台。9月9-12日，它将继续在浦东上海新国际博览中心盛大开幕，为满足来自160个国家和地区的近10万人次海内外观众的不同采购需求。展会现场人潮涌动，采购商忙咨询，参展商忙介绍，而PChouse记者也忙着邀知名设计师、行业大咖，讲解新品亮点，为中国家居行业把脉，共同探讨中国家居行业未来发展之路。

　　采访嘉宾：顾家家居副总裁刘宏

　　采访记者：周小丽

　　采访地点：顾家家居展位

　　今年的目标是40亿

　　【PChouse】刘总您好!顾家家居经过三十多年的发展，现在已经是中国家居行业的领军品牌。据了解，2014年顾家家居营业收入达32.397亿人民币，相比2013年增长20.8%。今年顾家家居的营业目标是什么?为达成目标，顾家会采取哪些措施?

　　【刘宏】我们今年的目标是希望能做到40个亿，为达到目标我们肯定有一系列动作，包含大家在现场看到的展览会也是为了实现这个目标而努力。其实目标制定以后顾家家居所有的经营管理都是为这个目标而奋斗的。目标相当一个方向，所有的行动都是奔着这个方向去。今年我们是新品研发持续的一年，像这次展览会上这些新的面料，立体感很强，有四层编织在里面，都是跟中国美术学院的著名教授一起合作的。这些面料的纹理花色是合作教授在他几十年的摄影精品作品里挑选出来的，是取自于自然界的机理，很漂亮，这些都是为了我们实现目标所做的准备。再加上我们刚刚结束的东莞名家具展，国际名家具展上，我们也拿了两个金奖，这些都是为实现这个目标在奋斗的见证。同时我们也举办了全民顾家日，在行业里在国内引起了轰动，一些行业的活动举办也是为了推广这个品牌，同时也是为了实现我们的这个销售目标。

　　展会更多的是展示综合研发能力

　　【PChouse】刚才您提到了一个新品，那本次展会，顾家家居参展的新产品还有哪些?这些新产品的亮点是什么?

　　【刘宏】我们整个展馆里面的产品有亮点的东西太多了，其实你在这里看到的每一款都是新品。上海展已经变成一个时尚发布会了，你也看到我们的展位上人来人往络绎不绝，今年的海外买家特别多，想看看顾家今年又出了什么新款。所以我们的展会呢，除了展示商品，更多的似乎展示我们的综合研发能力、对潮流的引领能力，这就是我们公司最擅长的。

　　【PChouse】由于电商的出现，很多企业和品牌都开辟了电商渠道，顾家也是紧跟时代步伐。据了解，顾家家居在去年双十一的家具品牌销售额排名中那个名列前茅，顾家在电商方面的具体发展战略是怎样的?优势是什么?

　　【刘宏】线上线下渠道的威力是不可小觑的。线上电子商务是一种虚拟的交易手段，但对家具消费者来讲更注重的还是体验，所以我们在线下的渠道越发达，线下跟消费者接触的点越多，消费者在线上的转化率就会越高。我们在电商方面的尝试是线上线下打通，就是我们的一号店，我们想用互联网思维做的么一款极致的产品，这在全中国还是引起了轰动。

　　核心竞争力是研发能力和团队竞争力

　　【PChouse】未来五到十年甚至更长的时间里，顾家家居的核心竞争力是什么?怎么去保持?

　　【刘宏】第一，顾家家居的竞争力就是我们的产品研发能力、推陈出新的能力，这个绝对是很强的。我们这次在东莞展拿到两个金奖，一个金奖的话也就是在产品的设计研发方面的，我们做了一款3D打印的产品，这个就是完全引领行业潮流的，因为整个行业是没有用3D打印来做沙发的先例。我想这是展示了我们的核心竞争力。

　　第二个就是我们的团队竞争力，顾家团队的竞争力非常强。我们在李东来总裁的带领之下，每年都会有青苗的培育计划，大树成长计划，我们也非常注重公司的培训，从新员工、老员工，到经销商、渠道等一系列的培训，所以我想这都是整合在一起的。要想在现代社会的竞争立稳脚跟，单方面的单点发力都不可能做太长久，所以一个企业要想实现自己长远的战略目标，那一定是靠这个团队的整体合力，我想这就是最大的核心竞争力了

　　顾家的设计让你有眼前一亮的感觉

　　【PChouse】其实原创也是保持竞争力的一个法宝。今年3月，在2015顾家家居全球合作伙伴大会上，顾家家居研发团队发起原创设计倡议，可见顾家对原创的重视。既然做出倡议，顾家在以后原创设计上会采取哪些努力?对于中国原创设计现状，您是怎么看的?

　　【刘宏】就像我刚才举到的这一款面料，这个就是在原创设计上的一个开发，这个在国际上都是出于领先水平。现在很多人生活压力大，在城市中没有那么多机会亲近自然却又希望亲近自然放松身心，所以顾家顺应潮流，把自然的纹理做成面料，做成产品，让大家回到家里就能够放松身心亲近自然。所以说顾家会顺应潮流，继续创新。

　　我觉得中国的原创设计有很大的进步，并且很多的家装品牌也重视保护自己的原创设计了，大家的保护意识也相对比较强，国家的法律，相关部门也比较重视。不过确实在家居行业里，抄款的现象还是比较普遍的，那因为你研制一个款式其实要花的时间很长，申请专利过程又比较长，可是市场其实又等不及，会导致想申请专利的时候又觉得这个过程太漫长了，或者有人抄袭吧，你去举报他又太麻烦，付出的代价太高，所以从这些方面还是会妨碍专利的进一步的发展。从这种角度来讲我们还是呼吁大家除了自动的自发的自愿的来做原创设计以外，就是整个市场也要监督，形成以抄袭为耻的风气，因为统统都靠法律来管也不现实，更多的还是大家形成这种意识。但确实在顾家的展会上你可以看到，拿自己的原创产品出来是很有核心竞争力的，会给买家眼前一亮的感觉。

　　踏踏实实做事

　　【PChouse】现在家居行业的发展跟着经济的发展有所放缓，或者说相对不好做了，那么顾家家居对于未来发展和期望是怎么样的?

　　【刘宏】期望，我们还是踏踏实实做自己的事情吧，一直以来我们都在讲要成为百年企业，这个时间跨度是很漫长的，在这个追求成为百年企业的过程中你会遭遇很多的坎坷，而市场景不景气我想也是正常的，不能说生意好我们就做得好一点，生意不好我们就不做。市场不景气的时候你要更加努力，这个时候更是大家练好内功、挖掘潜力的时候，比如在成本的管控、在精益制造等一系列的方面，怎么把人的效能发挥出来。我想市场效益不好，那就向内部管理要效益，这些我觉得都是作为一个企业必须自己要坚守的。

　　【PChouse】好的，谢谢刘总!