HTL徐建:我们想做百年品牌

2015-9-09 23:24:06  来源:pchouse  作者:敖嘉嘉  

  【PChouse】:对于涉足电商领域的家具企业,您认为大数据意味着什么?目前有没有组建这样的数据库?

  【徐建】: 我们要拥抱O2O,同时要把大数据更好的利用起来,当我们把购买HTL产品的消费者数据录入电脑后进行分析,首先从我们门店开业选址分析,同时根据某城市的小区购买家具风格,在后期的促销活动中我们都可以很好的进行分析和利用。

  【PChouse】:刚刚我们讨论的是B2C的问题,现在很多像那种小而美的营销社区都反过来提倡C2B,用消费者的数据分析来引导产品的推进和设计,HTL有做这方面的尝试吗?

  【徐建】:从B2C到C2B其实是大数据的表现,我们通过线上、线下的销售数据进行分析,什么样的款式、风格、颜色购买量最大,结合未来的流行趋势进行产品设计并快速的投放市场。

  【PChouse】:HTL现在有多少产品线?

  【徐建】:我们现在是五大产品线,第一个是Gallery,是以休闲为主的,消费的阶层是中层消费者,或是小资类的;第二个是Relax Studio,这个是以功能沙发为主,以中高端客户为主;第三个是Muse,公司的全皮系列,是高端系列,风格是大款的,给人是高大上的感觉;第四个是Fabbrica,主攻布艺沙发,主要是意大利式风格,比较简约、方正,颜色是单一色,针对年轻人的;第五个是Kökunn,是今年刚刚推出的软、床垫品牌,50%产品是英国原装进口的,另外50%是在中国制造生产的。

  【PChouse】:听说HTL在致力于打造一个全品类家居一站式的购物品牌,HTL是如何进行规划的?

  【徐建】:首先HTL是以沙发为主,这是我们从76年成立至今39年时间一直不变的,在行业当中我们也是佼佼者,我们永远不会说放弃沙发去做其他为主的,当消费者认定品牌后会希望这个品牌能满足他所有的需要,比如他喜欢或认可HTL沙发,他就想HTL其他产品能满足他一站式的家居购物,这也是我们为了回馈认可我们品牌的消费者而做的,一站式购物以客厅、餐厅为主,另外卧室我们有Kökunn软床、床垫,同时我们也有梳妆台、书桌、衣柜等,同时软装饰品也会销售的,我们希望未来认可HTL消费者能在我们门店或商城上进行一站式的购物,但这个需要过程。

  【PChouse】:HTL是潘氏兄弟创立的,他们有个梦想愿景就是每个家庭都能拥有沙发,就像比尔盖茨之前说的希望每个人家里都有一台电脑,今天我们该怎么解读他们当初创业的这句话呢?

  【徐建】:HTL品牌是1976年潘氏三兄弟在新加坡创立的,HTL从一家在新加坡的小作坊到在马来西亚建立制造基地,同时在1994年建立中国第一家工厂,随着HTL品牌在全球各地不断的被消费者认可,HTL在全球包括在意大利已经有8家工厂;

  2002年至2005年HTL连续四年被《福布斯》评为全球最有竞争力的中小企业,2005年HTL总裁潘用达先生被新加坡政府授予“优秀企业家”称号,这些都是潘氏三兄弟为自己梦想孜孜不倦追求的结果。虽然我们现在是全球性的家居品牌,但我们想把HTL做成全球性的百年长青企业。

  【PChouse】:谢谢您接受太平洋家居网的采访。

  【徐建】:谢谢。

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责任编辑:zhouxiaoli
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