顶固邹文胜：智能的两个关键词是好用与用好

　　【2015广州建博会 太平洋家居网】7月8日，素有“亚洲建材第一展”的中国(广州)国际建筑装饰博览会，在广州琶洲会展隆重揭开第17届展会盛事。历经16载行业风云变迁，此次广州建博会将迎来2200多家品牌企业，约13万海内外观众共同见证行业发展大趋势。在大家居时代背景下，全屋定制、绿色环保、互联网思维、跨界合作、O2O模式都将一一呈现，众多知名品牌携2015新品和最新的设计理念、品牌形象参展，都有哪些与众不同的新意和亮点呢?太平洋家居网记者全程跟踪报道，为您展现建材家居名企的新观点、新走向。

　　采访嘉宾：顶固衣柜 市场总监 邹文胜

　　记者：敖嘉嘉

　　地点：顶固展厅

　　【PChouse】：邹总，可以和咱们网友聊一下代言人范冰冰和顶固下半年的重大活动吗?

　　【邹文胜】：今年和范冰冰合作的落地活动，我们是想做成具有顶固品牌属性的活动，或者把他叫做有主题的营销活动。希望这个活动以后能够成为顶固一年一度的大型全国性主题营销活动，所以先锁定这样一个活动形式，传达顶固品牌独有的文化。这次我们就体现了一个概念，叫做顶固的家庭情感元素，具体的主题就是“亲亲季”。“亲”可以是一个称呼，也可以是一种状态，我们希望通过这样的推广传达，让消费者可以很好的理解这种情感文化在家庭当中的重要性和影响力，借这个机会顶固也可以跟用户很好地互动，让用户在消费顶固产品过程当中，体验到顶固传递的家文化概念，这个就是我们活动策划的一个品牌背景。当然更大的背景是整个社会，中国人在家庭上的情感表达比较含蓄，甚至是欠缺的，用户有这种痛点，但在这个活动中我们来帮大家直接讲出来，我们想，也许用这样的一个方式能够或多或少地影响大家，让大家更加关注家庭情商的这种现状，让大家能够通过家庭成员之间这种情感的表达，从而更加关注对方，这个就我们活动设计所依靠的大的社会背景。

　　【PChouse】：那具体的活动形式，在没有启动之前可以先透露一下吗?到底它是怎样的?

　　【邹文胜】：我们会在和家庭成员有关的一些节假日时间点来展开活动。家庭里面有很多种亲情表达方式，夫妻之间的情感表达，我们叫夫妻恩爱史，跟小孩之间的，叫亲子关爱史，对于老年人之间的，我们叫感恩史。我们希望通过不同的节日属性跟这几个群体能产生互动，引起大家的共鸣。具体到每一项活动的设计，我们会围绕主题对象有一些营销方式，包括产品促销的一些概念。今年我们第一次启动这个主题活动，在北京我们是通过范冰冰到场来启动我们的活动，希望通过明星的效应，引起大家对这个事件的关注。所有参与我们这次7月25号落地活动的用户，我们会给出一些优惠，给出一些推广上的支持。整个活动我们会对这几个群体家庭情感方面的文化进行发掘，提炼出一种家庭情商比较高的社会状态，而这种状态是我们大家都认为比较合适的，大家都认可的，并且会通过视频短片形式发布，以此来启动我们的活动。

　　【PChouse】：范冰冰现在还没有成家，那么她怎样和这个活动有比较好的营销点?

　　【邹文胜】：这个就是大家对于家庭情感的一种误解，家庭情感不光是夫妻两个人之间的，单身的也有，比如说你对父母的情感，已婚的有对伴侣、对孩子的情感。我们很多人会因为工作、时间、空间的原因，忽视了这些情感。而顶固就需要通过范冰冰为我们去传递这种带有情感的品牌属性。范冰冰自己的人生经历就非常值得拿出来分享，范冰冰和自己父母之间的关系非常好，早期的时候母亲还是她的经纪人，现在工作中母亲也是全程陪伴的，对于这种在工作中都能和父母之间相互陪伴，这是一种很好的家庭结构。我们在做产品设计的时候，也会考虑这种情感形式的家庭，他所需要的产品怎么用产品表达出来。“亲亲季”，它是以家为承载体的一个活动主体。

　　【PChouse】可以介绍一下今天展位的设计吗?我发现它整体的风格是以简约为主，中间还有一个非常私密性的DIY设计区，能重点介绍一下这两块吗?

　　【邹文胜】：对，这次展会我们的设计也是沿用了之前的设计。去年七月份开始，由意大利设计师设计的一个群体形象。我们在内部的分工、分区上面进行了细化，这次展会在设计上有更多的生活气息在里面，我们这次外围的主要产品是简约风格。中间的话我们是通过这种DIY区域、DIY衣帽间的方式，传达比较自由、开放的生活方式。而DIY产品它本身是一个开放性非常好的产品，它在功能上面、使用上面会非常便捷，对于衣物的管理有非常强大的收纳功能。DIY你也可以根据自己的理念，在自己家里面就完成，这个是我们产品设计的一个出发点，在里面多加了一些我们的智能化技术，显得这个空间又不会这么沉闷，看起来也很现代化，有时尚气息，这是这个产品的主要特点。

　　【PChouse】：DIY设计区里有展示智能的收纳柜，你们的同事告诉我说，用户如果想订制这样一个智能产品，它可以根据用户的使用习惯设计那个按扭。

　　【邹文胜】：对，所有的，所谓定制就是希望每一个模块和某一个技术都可以根据消费者的需求来定制，这个产品我们是给消费者使用的，如果这个东西你不需要或者你暂时不需要这个功能，那你会觉得这个成本你没办法承受。

　　【PChouse】顶固的3D云设计系统有哪些优势呢？

　　【邹文胜】：这款语音系统我们是为经销商服务的，因为现在的导购人员在终端产品推荐过程中，光说是不够的，必须动用用户的视觉这一块，让他可以看到，所见即所得，意思就是今天你看到的这个东西，回到家里装起来他就是这样子。这套系统的设计最终是为了我们终端客户体验更好地一种升级，可以说今天不光是你在我们店面看，你完全可以根据你家里的户型画出来，你这里有窗户你这里有门，哪里要装灯，能够把产品在实际安装后的85%以上的功能和它的真实效果都能呈现出来，这个能为用户规避选择风险。通过这个系统，这个产品在得到用户认可以后，成交订单这块会更加直接一些，甚至会更进一步促成我们其他一些单的成交。

　　【PChouse】：今天展厅现场有一个智能+，想要传达的是什么呢?

　　【邹文胜】：我们顶固对于智能概念的理解是，这是在传统衣柜和普通衣柜的基础上，把智能化植入进去。主要从两个方面体现，第一是让这个衣柜好用，第二是让这个衣柜用好。什么意思呢?好用是指在有了智能化技术植入后，这个产品使用更加地便捷、舒适。第二个用好是衣柜装到家里面能让它对空间的使用会更加地充分。我们对于智能家有两个关键词，好用和用好。

　　【PChouse】：在今年三月份有一个“招县令”的招商推广，预计到今年年底会是一个什么样的量级?

　　【邹文胜】：这个是我们渠道策略的一种表达方式，现在顶固的渠道已经下沉到一些县级、乡镇。对于我们渠道在管理上面或招商方面，我们在向一级城市延展，当然我们的重点还是在省会和一二线城市，但是这个大量的县级城市和乡镇城市仍然要去弥补，能够让我们的产品进入到更多的用户家里。这个也是我们渠道深化或渠道下沉的管理策略，所以说今年我们整体的招商策略都是以县为主要目标，一二线城市和省会城市作为优化目标，做渠道质量的优化。