箭牌橱柜方发明:加大力度 打开渠道

2015-3-25 18:54:53  来源:pchouse  作者:敖嘉嘉  

  3月24—26日,第五届广州衣柜展览会在广州保利世贸博览馆隆重举行,各大品牌纷纷亮出独家“武器”,吸引经销商及众人眼球。经过走访多家展馆,记者发现,智能、环保、健康、科技、品牌是各大企业产品的发展方向,其中,全屋定制成为高管口中必提热词。此次展会上,太平洋家居网采访了箭牌橱柜市场部经理方发明,一起来听听他的观点吧!

  采访对象:箭牌橱柜市场部经理——方发明

  采访记者:敖嘉嘉

  录音整理:敖嘉嘉

方发明

  【PChouse】2015年,箭牌橱柜推出了“YOUNG系列”,从名字上来讲,这个系列给人的感觉是年轻的,充满活力的,这个是我们箭牌橱柜2015的市场定位,还是箭牌橱柜本身的市场细分定位?

  【方发明】从我个人的感觉而言,这个系列的色彩比较丰富,而不是杂乱。我们2015年提出的一个概念就是:“WE ARE YOUNG”。刚好2015年是羊年,金羊开泰,三羊报喜,所以我们就拿了“YOUNG”作为2015年推广的主旋律。经过这几年的发展,我们在行业内取得了比较高的关注度,同时在市场这一块也取得了一点点的进步。当然在整个同类品牌当中,我们的进步相对来说还是比较大的。为什么呢?因为我们有一群年轻的团队,我们有积极向上的一群人,他们的特点就是有活力,有激情,积极健康向上。这种精神特质,跟我们箭牌的品牌色彩,品牌调性,息息相关。“WE ARE YOUNG”只是2015年我们重点包装的一个点,不是我们整个品牌战略的目标,我们整个品牌战略还是以“人文厨房.箭牌时刻”为中心。我们的代言人郎朗是80后,他的整个形象是健康的,积极的。我们赋予这个品牌这样的含义,每一天都有一股正能量,时刻等待着爆发。我们相信,跟着郎朗,跟着箭牌,我们箭牌橱柜在未来还会取得更好的成绩。

  【PChouse】2015年箭牌橱柜品牌战略规划中,特别是在定制这一块,有哪些创新的举动?

  【方发明】我们整个品牌橱柜就是做定制。创新的话,我们每一年都会有,当然是从品牌推广这一块我们要有,在产品推广方面也要有。品牌是产品的一个灵魂,我们的核心是产品,没有产品我们就没有品牌。2015年,我们的创新首先就是我们提出了一个概念,我们从“人文”出发,提炼到一个元素,2015年会围绕这个元素,无论是终端的活动,还是线上的内容,我们都会进行一个深入的包装,挖掘里面的内涵。当然随着市场的变化,我们会有一点点的调整。比如说今年3月份,3月是一个旺季,整个家居建材行业就是一个旺季。我们要求线下的经销商打出“人文厨房.箭牌时刻”这个概念,我们会给他们提供相应的素材,把这个概念灌输到经销商的团队中,在我们的培训当中,在我们所有的品牌形象中,我们都做一个完整的包装。到了5.1,我们同样会以这样一个主题,再加其他的新点子,具体的想法目前还没有成形。

  【PChouse】2014年箭牌橱柜取得市场成绩,有没有一些数据跟大家分享?2015年第一季度快要结束了,有没有达到预期的目标?

  【方发明】2014年我们在市场或者在品牌形象上已经取得了小小的成绩。在市场这一块,2014年,我们的增长率已经超过50%了,当然具体的数据就不透露了,还是取得了预想中的成绩。2015年我们定了一个目标,在2014年的基础上,保底不能低于50%。说到第一季度,2015年春节是在2月份,整个2月份基本上就没有什么市场,在这个跨年的过程中,相对来说不是一个旺季。从3月份来看,整个市场是比较不错的。

  【PChouse】箭牌橱柜要保持50%的增长,相对同行来讲是比较高的,你们会采取什么样的营销措施来达成目标?

  【方发明】首先2015年我们要启动新的生产基地,新的生产基地要比目前的生产基地大十倍。生产给我们的压力是比较大的,我们必须要在前端加大力度,铺开市场,打开渠道,无论是线上还是线下的,我们都会有一些动作,比如说我们加大一些招商的力度,加大人员的投入,这些都是基础性的工作,当然目前我们已经完成了90%。我们要在5月份之前,把基础工作做好,在下半年基本上就可以发力。2015年还是要靠我们终端的团队,总部的影响,双向结合,还有厂商共鸣。在线上我们会加快出图、报价、设计等这样一个流程的软件平台,当然它只是一个工具。“工欲善其事,必先利其器”,首先必须把这个工具运用起来。

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