箭牌橱柜方发明：加大力度 打开渠道

　　3月24—26日，第五届广州衣柜展览会在广州保利世贸博览馆隆重举行，各大品牌纷纷亮出独家“武器”，吸引经销商及众人眼球。经过走访多家展馆，记者发现，智能、环保、健康、科技、品牌是各大企业产品的发展方向，其中，全屋定制成为高管口中必提热词。此次展会上，太平洋家居网采访了箭牌橱柜市场部经理方发明，一起来听听他的观点吧!

　　采访对象：箭牌橱柜市场部经理——方发明

　　采访记者：敖嘉嘉

　　录音整理：敖嘉嘉

　　【PChouse】2015年，箭牌橱柜推出了“YOUNG系列”，从名字上来讲，这个系列给人的感觉是年轻的，充满活力的，这个是我们箭牌橱柜2015的市场定位，还是箭牌橱柜本身的市场细分定位?

　　【方发明】从我个人的感觉而言，这个系列的色彩比较丰富，而不是杂乱。我们2015年提出的一个概念就是：“WE ARE YOUNG”。刚好2015年是羊年，金羊开泰，三羊报喜，所以我们就拿了“YOUNG”作为2015年推广的主旋律。经过这几年的发展，我们在行业内取得了比较高的关注度，同时在市场这一块也取得了一点点的进步。当然在整个同类品牌当中，我们的进步相对来说还是比较大的。为什么呢?因为我们有一群年轻的团队，我们有积极向上的一群人，他们的特点就是有活力，有激情，积极健康向上。这种精神特质，跟我们箭牌的品牌色彩，品牌调性，息息相关。“WE ARE YOUNG”只是2015年我们重点包装的一个点，不是我们整个品牌战略的目标，我们整个品牌战略还是以“人文厨房.箭牌时刻”为中心。我们的代言人郎朗是80后，他的整个形象是健康的，积极的。我们赋予这个品牌这样的含义，每一天都有一股正能量，时刻等待着爆发。我们相信，跟着郎朗，跟着箭牌，我们箭牌橱柜在未来还会取得更好的成绩。

　　【PChouse】2015年箭牌橱柜品牌战略规划中，特别是在定制这一块，有哪些创新的举动?

　　【方发明】我们整个品牌橱柜就是做定制。创新的话，我们每一年都会有，当然是从品牌推广这一块我们要有，在产品推广方面也要有。品牌是产品的一个灵魂，我们的核心是产品，没有产品我们就没有品牌。2015年，我们的创新首先就是我们提出了一个概念，我们从“人文”出发，提炼到一个元素，2015年会围绕这个元素，无论是终端的活动，还是线上的内容，我们都会进行一个深入的包装，挖掘里面的内涵。当然随着市场的变化，我们会有一点点的调整。比如说今年3月份，3月是一个旺季，整个家居建材行业就是一个旺季。我们要求线下的经销商打出“人文厨房.箭牌时刻”这个概念，我们会给他们提供相应的素材，把这个概念灌输到经销商的团队中，在我们的培训当中，在我们所有的品牌形象中，我们都做一个完整的包装。到了5.1,我们同样会以这样一个主题，再加其他的新点子，具体的想法目前还没有成形。

　　【PChouse】2014年箭牌橱柜取得市场成绩，有没有一些数据跟大家分享?2015年第一季度快要结束了，有没有达到预期的目标?

　　【方发明】2014年我们在市场或者在品牌形象上已经取得了小小的成绩。在市场这一块，2014年，我们的增长率已经超过50%了，当然具体的数据就不透露了，还是取得了预想中的成绩。2015年我们定了一个目标，在2014年的基础上，保底不能低于50%。说到第一季度，2015年春节是在2月份，整个2月份基本上就没有什么市场，在这个跨年的过程中，相对来说不是一个旺季。从3月份来看，整个市场是比较不错的。

　　【PChouse】箭牌橱柜要保持50%的增长，相对同行来讲是比较高的，你们会采取什么样的营销措施来达成目标?

　　【方发明】首先2015年我们要启动新的生产基地，新的生产基地要比目前的生产基地大十倍。生产给我们的压力是比较大的，我们必须要在前端加大力度，铺开市场，打开渠道，无论是线上还是线下的，我们都会有一些动作，比如说我们加大一些招商的力度，加大人员的投入，这些都是基础性的工作，当然目前我们已经完成了90%。我们要在5月份之前，把基础工作做好，在下半年基本上就可以发力。2015年还是要靠我们终端的团队，总部的影响，双向结合，还有厂商共鸣。在线上我们会加快出图、报价、设计等这样一个流程的软件平台，当然它只是一个工具。“工欲善其事，必先利其器”，首先必须把这个工具运用起来。

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