柏森张运金：做家具行业的消费者品牌

　　3月19日，深圳国际家具展正式开幕，会场人头攒动，亮点精彩纷呈。品牌大佬们除了力荐自家新品外，对家居行业现状及趋势也各抒己见。PChouse有幸在现场采访到柏森家具品牌发展中心总监张运金先生。

　　采访对象：柏森家具品牌发展中心总监——张运金

　　采访记者：张荆钗

　　录音整理：欧阳嘉仪

　　【PChouse】：现如今，您认为家具行业面临着什么挑战?

　　【张运金】：2012年的时候，我写了一篇文章，我提出有三大挑战，我不认为是一种困境，我认为是一种挑战，同时也是一种机遇。第一，传统营销向网络营销的转变，我认为这是一个挑战，大家都知道互联网的兴起，传统行业面临着电商的发展转型。第二，我提出从做行业品牌向做消费者品牌的转变，现在我们倡导做消费者体验，特别是家具产品，它不同于快消品，因为它的关注度比较低，一个人一辈子最多只买几次家具而已，那么他特别注重体验，怎样从一个行业的品牌转变为做消费者的品牌，这也是一个挑战。第三，就是行业运营面对资本运营，一个行业想要强大，必须有强大的企业支撑，同时企业发展到了一定阶段，必然要更加规范，更加现代化，也就是我们说的要向资本运营转变，你看，全世界大多数成功的品牌，都是上市企业，是吧？他的管理都是公开化的，家具行业是传统行业，它也面临着这种挑战。

　　【PChouse】：你觉得现在我们的企业是处于一个全面升级的阶段吗?

　　【张运金】：我们实木到现在只有十年代的历史，一直专注于实木家具的设计、研发、制造、销售和品牌建设，目前我们可以说已经形成品类的代表，我们处于领跑的位置上。

　　【PChouse】：在这样的环境下，你们的企业内部会不会做出调整，比如说生产研发环保，去突显我们的竞争力?

　　【张运金】：对，在前几天，也就是3月15日，消费者权益日，柏森召开了创建以来的第一届经销商大会，在这个大会上，我们邀请了著名的经济学家，叶檀女士来讲演，她的一些观点，与我们柏森的观点，可以说是不谋而合。

　　我们公司把创新作为一个核心竞争力，那么家具行业也是必须要创新，我们在15年，市场的战略上，在产品的研发上，在企业的管理上，一个最重要的词汇就是变革、创新，围绕着做消费者品牌这种战略，进行了从产品、内部管理、市场政策等等一系列的调整和变革。

　　【PChouse】：我看到柏森很多产品都是中式风格，这些产品的消费群体更偏向于年纪稍长的消费群体，但是其他家具品牌现在都有开始针对8090后推出一些产品，柏森有没有这方面的尝试?

　　【张运金】：我们北欧风尚定位就是8090的生活，而且定位是8090的精品生活、精致生活。我们认为它是80后精品生活的代表之作。为什么这样说呢?因为我们的80后已经成为生活的中坚，同时有较高的学历，比较国际化的见识，更年轻化，而且受到互联网思维的影响。所以我们这个产品很时尚。8090后成长起来，他们需要实木这样的品质。