林伟华：数字化时代，国货红木品牌的配称营销

5月10日，正值第六个中国品牌日，由全联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会、《品牌红木》、腾讯家居|贝壳、深圳家具研究开发院、猎狐家居研发院联合举办的“5.10中国品牌日直播”活动顺利举行。

深圳家具研究开发院院长、南京林业大学博士生导师许柏鸣，全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、华南农业大学教授李凯夫，猎狐家居研发院设计导演李利润，全联艺术红木家具专业委员会执行会长、腾讯家居红木负责人、品牌红木CEO林伟华，4位家具行业领域的专家、学者在直播间连麦带来精彩分享，一起在“不确定中寻找确定力量”，助力红木品牌探寻出路，走出困境。

直播当天，全联艺术红木家具专业委员会执行会长、腾讯家居红木负责人、品牌红木CEO林伟华，做了主题为《数字化时代，国货红木品牌的配称营销》的精彩分享。

以下是全联艺术红木家具专业委员会执行会长、腾讯家居红木负责人、品牌红木CEO林伟华主题分享的整理（内容有删减）。

国货红木品牌的红利机会

第一点：消费红利。目前家居房产业受到较大的影响，整体蛋糕在缩小。但是，中式风格已成为当下的主流审美，高档装修更多倾向于红木家具，是有一定的消费力在里面的。

第二点：流量红利。红木家具企业大多是中小型企业，在中心化时代，中小型企业没有过多的资金去引流。而去中心化的传播时代，流量集中到线上，比如微信、抖音、百度、小红书等渠道，通过各大平台的链接和流量获取，给红木企业带来新的机会。

第三点：品牌红利。红木家具在消费者心智中是专业品类，高单价，是要长期使用的耐用品。同等情况下，消费者一定会选择购买品牌有信任背书、安全感更强的产品。因此，更多红利机会向品牌聚集。

三大层面的配称营销

第一点：产品配称：产品是品牌的基础。

1.不是便宜就好卖，高端客户不敢买便宜货。

2.不是产品品质好就好卖，客户认知它值才好卖。

3.匹配的品质、匹配的体验、匹配的价格，更好卖。

4.产品有标准，高于行业标准能溢价，引领者、专家品牌可牵头制定行业团体标准。

第二点：运营配称：支撑品牌发展的重中之重。

1. 建立核心商业模式：

从投入、效率、体验出发，满足消费者多方面的需求；设计合理的毛利模式，让经销商赚更多的钱；建立健全的运营体系，提升执行效率；要长期思考，探索可持续的模式。

2. 渠道选择：

渠道可分为直营和经销，可分为线上和线下，渠道不是越多越好，而要匹配战略定位，高端品牌要去高端的市场及高端平台，品牌要选择匹配战略定位的合作商。

3.用户运营：

品牌运营已从渠道为王开始走向用户为王，用户运营关系到留存率、转化率、转化率、裂变率，因此，要打造匹配的专家服务，抓住用户最有体验感的时刻，日常输出内容与用户互动。

第三点：传播配称：不断加深与用户沟通。

1. 建立链接，建立与消费者、经销商的认知链接。

2. 获取信任，通过各种传播内容，以情感、品质等多重方式打动消费者。

3. 收割转化，认购动作的落地，最终完成营销的闭环。

传播配称的三大途径

第一步：到对的场景建立更多品牌触点。

1.在数字化时代，用户的需求更多通过线上触达。因此，要学会分析当下的场景环境，到主流的、群体习惯的场景去获取流量和增加曝光，加大对四大核心视频阵地的关注。

2.视频化，是最好的品牌触点建立途径。红木品牌应把自己所有产品视频化，来做海量内容种草，以增加品牌触点，扩大红木家具的市场份额。

第二步：建立信任。

1.信任体系：消费者自己体验和自己搜索。消费者通过在百度搜索、微信搜一搜、抖音搜索等，建立起对品牌的初步印象。

2.对接人朋友圈分享的海报、小视频、媒体文章内容代表品牌印象，是影响用户体验的重要信任体系。

3.高端品牌、专家品牌，一定要有高端的专业形象内容输出。

第三步：收割转化。

1.直播、O2O引流及电商，是传播收割转化的三大方式。

2.直播是线下旗舰店或工厂的在线化，是品牌的线上服务专区，是与用户线上最生动的沟通方式。红木工厂品牌做直播，可从带货到带品牌考虑，红木直播更多是培育用户、增加互动进行O2O引流线下。因此，直播可分为：店面日播、创始人直播、KOL专家直播、用户直播、工厂直播等有机会结合。通过各种内容的制造，树立起信任，最终完成收割闭环落地。

每个品牌都要打造数字化传播矩阵，以海量的内容覆盖品牌的触点。通过官网、微信公众号、小程序、抖音、小红书、百家号、朋友圈、视频号、全网媒体软文等多种渠道，增强品牌的信任背书。

总的来说，虽然目前有很多不确定的因素，但我们要重视确定的力量，要坚持品牌、加强营销、精确定位、做好三大配称工作，以此形成有效的品牌战略。