歌瑞路子远:给消费者传达健康的生活理念

2015-9-12 16:41:08  来源:pchouse  作者:敖嘉嘉  

  【2015上海国际家具博览会 太平洋家居网】 9月8—12日,2015年第36届中国(上海)国际家具博览会在国家会展中心(上海)举办。此次展会占地面积约40万平方米,参展商1400多家。智能家居、绿色家居、互联网+仍然是这次展会关注的重点。PChouse记者奔赴现场,走访多家品牌企业、展馆,和企业高管、设计师共同探讨行业的发展及流行趋势。

路子远

  采访嘉宾:上海歌瑞国际贸易有限公司 执行董事兼总经理 路子远

  记者:敖嘉嘉

  地点:比尔德展厅

  【PChouse】:您好,歌瑞在2013年把比尔德引进了中国,是由于什么样的机缘?

  【路子远】:实际上我们在家居行业做了至少15年,我们一直在寻找一款适合中国市场的,有助于提高我们客户睡眠质量的产品,这是我们的初衷。因为现在大家都知道,社会各种压力都比较大,大家的睡眠质量越来越差。我们花了好几年的时间,在欧洲,美国,包括澳洲,不断的寻找。最后我们结识了澳洲的A.H.BEARD公司,因为它是那样地吸引我们,我们参观了他们的工厂,对他们手工系列的制作,对产品的开发能力等,做了充分的考察,才决定选择了这个品牌。这个品牌一直在走全球市场化路线,也一直在寻找中国市场,应该说在中国市场上找合作伙伴,至少也有四五年的时间了,也有很多比较大的公司,比歌瑞还要大的公司,跟比尔德谈过,而比尔德并没有选择他们,选择了我们。比尔德跟我们比较投缘,也相信我们能把A.H.BEARD的垫在中国市场上做大做强,所以我们相互选择了对方。

  【PChouse】:刚才您说在选择他们之前有到他们的工厂进行了考察,根据你们团队的考察,您认为对一个有116年历史的澳大利亚家族品牌,是什么样的品质使它持续的走到了今天?

  【路子远】:澳大利亚的国情跟中国的不一样,我们回顾一下,在中国市场上能够做到百年以上的企业,尤其是家族企业的是少之又少。而为什么澳大利亚A.H.BEARD从1899年开始,一个家族企业能一直延续到现在,而且能更好的发展呢?这体现在很多方面。第一是他们家族比较团结,做事情严谨,对产品要求高,又有自己的采购团队、研发团队,这些都是别的企业无法比拟的。另外一方面,澳洲给人的印象是蓝天,白云,大绵羊,脑子里马上会浮现这样的画面。澳大利亚的产品环保程度,包括产品质量,肯定是有保障的,发达国家对产品质量的要求特别高,他们的羊毛产品在世界上是首屈一指的,产品的质量与工艺,中国的消费者应该能体验出来。最后就是他们家族企业氛围很融合,我们去了澳洲,跟他们进行沟通,能感觉到他们大家族特别融洽的一面,那个气氛无法用语言表达出来,比如说语气和眼神等,都是很特别的,只能慢慢去领会。

  【PChouse】:那您在考察过程中,有看到家族企业的管理人员与员工之间的关系是怎样的?

  【路子远】:他们之间的关系,跟我们中国企业的关系完完全全是不一样的。我们经常到他们工厂去参观,他们的工人与老板,感觉两者之间不是雇佣与被雇佣的关系,而是站在一个平等的地位上,无论是从走路的姿态,还是相处都能看出来。有时候我见他们董事长,去了之后,有女员工陪着我们,过马路的时候,董事长他会请这个女士优先。不管是多么大的领导,他们都是很易于亲近的。包括比尔德13年7月6号正式在中国市场上开业,澳大利亚前总理霍华德先生来到中国,为这个品牌做开业剪彩与代言,是很值得我们尊重的。今年5月份,霍华德先生再次亲临中国,到过三个城市帮我们做产品推广,这能体现出整个A.H.BEARD家族在澳大利亚的影响力跟知名度。

  【PChouse】:贝恩咨询公司发表的一个报告,是关于2015年全球奢侈品的一个报告,预测说亚太市场将处于一个停滞的状态,比尔德作为一个最顶级奢华的垫品牌,不知道在中国2015年上半年的市场表现如何呢?

  【路子远】:作为我们的品牌来讲,目前情况是比去年翻了一翻,应该说整个趋势还是比较好的。实际上我们这个床垫也不算奢侈品,奢侈品有很多外表上被包装起来的东西,但我们的产品是给消费者一个健康的消费理念,跟有些奢侈品还是不一样的,虽然有的床垫是很贵,但是它需要我们的手工大师一针一线缝起来,里面的材料都是世界顶级的非常环保的。

  【PChouse】:那你们是把它定为功能性的一个产品吗?

  【路子远】:这个倒说不上属于特别功能性的,我们这个产品在澳大利亚取得了TGA的认证,TGA是澳大利亚药品管理局给予这个品牌的认证,这个药品管理局可能就类似于我们中国的药监局,这是一个官方的认证,具有权威性的,能够在澳大利亚官方网站上面查询到,而不是民间协会给予的认证。在澳大利亚,如果你有腰椎病或者颈椎病,医生会建议你用什么样的床垫,这个床垫产品对治疗腰椎或者颈椎病是有辅助作用的。

  【PChouse】:比尔德作为澳大利亚的品牌,怎样去生产出适合中国人睡眠的床垫?

  【路子远】:这个品牌是在澳大利亚,适合澳大利亚的消费者,这两年当中一直在研发,与澳洲相互沟通了很长时间,现在我们就有研发出几十款适合中国消费者的产品。每年这个公司会不断的研发,包括弹簧系统的升级,因为弹簧是科技含量最高的,一个弹簧的好坏决定了整个床垫的好坏,弹簧系统的支撑力怎么样,决定了产品的质量,这是最关键的。

  【PChouse】:如果一个消费者进到比尔德的店里,他要怎样去体验才知道那张床是最适合他的呢?

  【路子远】:是这样的,实际上选择一张垫子,从表面上是看不出来它到底适不适合自己的,完完全全靠你自己去躺下来体验,多躺多试,有的人适合睡软的,有的人适合睡硬的,大家习惯不一样。实际上让我们的销售顾问去提供一张适合消费者的床垫,这是不科学的,应该由消费者自己去试,无论哪个品牌都应该是这样。

  【PChouse】:比尔德是很崇尚手工制作的,做出来一款产品需要的周期是非常长的,如果说中国市场的需求过量,会怎样去保证产品的质量呢?

  【路子远】:澳大利亚A.H.BEARD工厂已经意识到这个问题了,现在重中之重的就是发展全球战略,整个工厂正好在搬迁的过程中,应该9月份能搬到新的工厂,因为现在老工厂的产能达不到了。在生产线上,包括手工制作大师方面,都在国内做人才引进。今天工厂的手工缝制大师,也来到了展厅现场。他现在带了很多徒弟,过去这个工厂只有四位能做手工的,现在招了很多适合做手工床垫的徒弟,让他们一步一步的去学习制作,应该可以保证我们市场的所有需求。

  【PChouse】:谢谢您接受太平洋家居网的采访。

  【路子远】:谢谢。

责任编辑:wangrutian
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