松堡王国郭向阳：要原创，才有未来

　　【2015上海国际家具博览会 太平洋家居网】 9月8—12日，2015年第36届中国(上海)国际家具博览会在国家会展中心(上海)举办。此次展会占地面积约40万平方米，参展商1400多家。智能家居、绿色家居、互联网+，原创设计等仍然是这次展会关注的重点。对于原创，业界行家有什么见解?在大家居的环境下，品牌要怎么做?这次展会上都有哪些好产品?PChhouse记者带你共同见证。

　　采访嘉宾：松堡王国董事长郭向阳

　　采访记者：周小丽

　　采访地点：松堡王国展厅

　松堡王国做小朋友喜欢的家具

　　【记者】松堡王国听起来有点童话故事的味道，而小朋友恰好喜欢童话故事。作为儿童松木家具第一品牌，松堡王国是怎样满足小朋友童话需求的?体现在哪些方面?

　　【郭向阳】首先品牌最核心的是产品这个版块，我们产品特点还是比较符合小朋友的这种需求，比如各种上下床、半高床和踏高床等都比较符合小朋友的心里，他的那种活泼啊，我们的产品可以跟他互动，这是其中一个版块的。第二个版块，就是我们整个色彩的布局，色彩的空间，完全按照小朋友喜欢五彩缤纷的喜好来定位的，产品充满童趣。第三个就是说我们的这种空间搭配与饰品的搭配。松堡王国也是走在行业前面的，在儿童家具行业也是起到引领的作用。松堡王国所有的主题都是根据孩子们的梦想来打造的，呈现给消费者孩子的天真梦想，孩子想成一个服装设计师、医生、探险家、艺术家等梦想，我们都有相应的主题空间给他进行匹配， 有76个空间供孩子们选择，给孩子的一个健康快乐充满童趣的成长空间。

　　北欧松木，绿色环保

　　【记者】做儿童家具和做普通的家具有什么区别?松堡王国在设计和用材上有什么特色?

　　【郭向阳】松堡王国在定位非常精准清晰，松堡王国这四个名字从满童趣和梦幻。松堡王国定位成精准的做儿童家具时，我们非常聚焦，松堡王国只用北欧的松木做儿童家具。

　　北欧松木的特点：1.以持续再生的，环保。2.松木本身质地自然，它的颜色和纹理给人的感觉特别自然、随和、清新，比较原生态的一种状态，特别真实。

　　三个系列，经典为主

　　【记者】参加第36届(上海)国际家具博览会，松堡王国带来了哪些产品?请您介绍下它们的设计亮点和理念。

　　【郭向阳】松堡王国是森堡家俬其他品牌，主要研发、制造、销售松木儿童家具，产品分成三大系列，经典系列、北美系列、贵族系列。三大系列本次参会都有展览，目前主要以经典为主。

　　经典系列就是针对大众消费层面去定位，就是一般消费者家庭所需要的儿童家具产品，而贵族和北美属于比较高端的两个系列，主要针对相对有一定文化底蕴的家庭及艺术爱好追求的消费者定位的。像北美系列，主要用的是咖色和一些彩色装点，比如说蓝色、淡黄色之类，还有浅绿色之类的进行装点，主要是满足个性化需要。贵族系列，相对颜色方面他们比较讲究。贵族系列主要是进行了乳白色和进行了拉木纹设计，因为拉木纹设计保留的时间很长，十年十五年后仍然可以把纹理保存下来，有些颜色会变浅，但这些陈旧感会让它显得越来越有味道。我们三个系列在定位方面非常清晰，贵族系列它可以用时间来阐述它的价值，北美系列给人的感觉时尚充满个性的，经典系列百看不厌，因此，松堡王国经典系列、北美系列、贵族系列就是这样的一个定位和特点。

　　市场布局，全面拉开

　　【记者】松堡王国去年的销售成绩如何?可否透露下未来的发展规划?

　　【郭向阳】松堡王国，前两年都是百分之三十，百分之五十的增长，今年我们也有百分之二十的增长，当然没有预期的那么好。增长速度较慢没有达到预期效果，因为受大环境的影响，总体来讲我们还是相当不错的。

　　下一步，松堡王国在战略方面做了全面调整布局，预计在两三年后整个松堡王国会飞速发展。第一：跨业异业联盟方面，跟恒大地产合作，买恒大房产的买恒大的房子送家居卷，家居卷里指定的儿童家具就是我们松堡王国。

　　第二：线上也是开始遍地开花。在线上也开专卖店，只要线上有销售产品的地方我们都会去开松堡王国的专卖店，线上和线下同步，带动销售。另外，我们北美和贵族系列将会在线下销售，成为线下销售主打系列，经典系列我们就会着重就放在线上推广，线上成交以后线下的经销商提供送货安装服务。

　　【记者】请您介绍一下目前国内儿童家具发展现状。

　　【郭向阳】从总体来讲，我觉得在中国产销生产还是大于销售的。松堡王国还算有一定基础，通过这十几年的沉淀，让这个平台建起来以后，我相信会越来越顺，越走越强大。当然有一些小的厂家及山寨产品的压力会越来越大，那么慢慢发展起来，势必影响扰乱市场。因为这个市场的蛋糕就这么多，那看谁来吃，我吃多了，就意味着别人少吃一点。

　　【记者】那对于儿童家具这方面未来发展的一个趋势是怎么样的?

　　【郭向阳】儿童这个蛋糕实际上会越来越大，因为中国的老百姓对生活质量要求越来越高，对小朋友的生活方式的要求也越来越高，那么无形之中也是拉动了这个行业的产能需求，我们的机会就越来越大，所以我们都做了提前布局，满足不同消费者的需求。

　　要原创才能有未来

　　【记者】今年3月19日，松堡王国以“健康、快乐、科技”为设计主题，以“原创设计、极致追求”为主导，展示了经典、贵族、北美等三大系列产品。对于原创，你怎么理解?请您谈谈中国儿童家具原创设计的现状和遇到的问题。

　　【郭向阳】 松堡王国一直坚持走自己独特的设计路线和产品的独特的这种生产方式，坚持原创不抄袭任何一个品牌，反过来是有很多竞品和小工厂抄袭松堡王国，我们坚持原创，我们有大批设计师每年不一定期去国外学习深造，学习国外著名设计师的非常具特色的设计理念及创意，学以致用，回国后将学到的好的设计理念来加以转换，从而创造出属于松堡王国独具特色的设计风格。另外，松堡王国全球门店的导购员把消费者需要对产品的使用感受收集反馈到松堡王国研发中心，我们研发中心根据消费者的需求进行创造和改良设计，在不同程度上满足不同性别及不同年龄段孩子们对家具的需求，。

　　【记者】原创设计和市场需求是怎样的关系?一方面市场上面它有一个很强的需求，但是你这方面又想要原创，怎么样去平衡?

　　【郭向阳】我们始终认为，原创是从消费者需求角度来考虑的，如果我们总是去借鉴或者是去使用他人的方案的话，在这个行业当中很容易被淹没，松堡王国始终是站在以消费者导向来考虑产品的需求，产品最终使用者是消费者，我们只有从源头开始了解消费者最真实的需要，我们才能够真正做到原创，才能够做出消费者真正想要的产品。我们不是纯粹追求利润和快速占领市场，现在家居行业越来越规范，只要有真正好的产品，他们一定会在研发前进行专利注册保护工作，未来对产品专利保护这一块会走向正规，只有原创才会有市场有未来。

　　【记者】好的，谢谢郭总的分享。

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