诗尼曼黄伟国：专注定制 坚持创新

　　【2015广州建博会 太平洋家居网】7月8日，素有“亚洲建材第一展”的中国(广州)国际建筑装饰博览会，在广州琶洲会展隆重揭开第17届展会盛事。历经16载行业风 云变迁，此次广州建博会将迎来2200多家品牌企业，约13万海内外观众共同见证行业发展大趋势。在大家居时代背景下，全屋定制、绿色环保、互联网思维、 跨界合作、O2O模式都将一一呈现，众多知名品牌携2015新品和最新的设计理念、品牌形象参展，都有哪些与众不同的新意和亮点呢?太平洋家居网记者全程 跟踪报道，为您展现建材家居名企的新观点、新走向。

　　采访嘉宾：诗尼曼家居 衣柜事业部总经理 黄伟国

　　记者：王汝甜

　　地点：诗尼曼展厅

　　【PChouse】：今天是广州建博会的第二天，你对这次建博会的感受如何?

　　【黄伟国】：这届广州建博会已经更名为中国建博会，它的规模、定位和品味都提升了。那关于诗尼曼，去年我们品牌是在另外一个展馆，今年安排在10号展馆。其实很多定制衣柜的大品牌都在10号馆，所以诗尼曼这个品牌在成长，行业里对诗尼曼这个品牌的认可度也在提高。从人流这方面来看，这个展位的人气是最旺的。虽然品牌商家都倾向最靠前的展位，但这些展位太靠前，未必聚集到人气。相反中间略靠前的这些展位是最佳的位置，容易聚集人流。我们参展有几个目的：第一就是招商;第二就是展示品牌的形象和实力;第三就是和同行、媒体、供应商、社会的一种交流。建博会就是一个交流的平台。我觉得这种建博会对诗尼曼来说有非常重大的意义。从招商方面来看，昨天是建博会的第一天，招商的情况还是很理想的，第一天大家可能还都在观望，今天和明天应该是最关键的，是高潮。我希望今天的销售有20万。

　　【PChouse】：之前诗尼曼参加了上海的建博会，这两次会展带来的产品有什么差异?

　　【黄伟国】：从产品上讲，这次建博会和上海建博会没有太大的变化。由于上海建博会面积没那么大，所以产品展示会少一些。但这次的人力物力是上海的一倍，产品展示更多，设计上的规格不一样。如果上海展是三星级定位，那这次是五星级的。而且上海展也没有广州展那么成熟，这次的展位是一百多万的投放。

　　【PChouse】：这次展会效果比上海的更好吗?

　　【黄伟国】：那肯定是，而且这里离工厂只有半小时路程。我们准备了一些小巴，可以把客户载到工厂去参观，十分方便。

　　【PChouse】：刚才提到诗尼曼所在的展厅基本都是定制家具品牌，那诗尼曼的定制家具有哪些特点和特色?

　　【黄伟国】：第一，诗尼曼十三年专注于定制，专业性是我们的优势。虽然现在很多做成品的改做定制，但是目前为止没有几个成功的。因为他们的成品思维很难改变。成品就是这个东西定好尺寸，看好材料闭着眼睛都能做出来，他们一年都做这个东西，是一成不变的，能做千万张订单。而我们接一百个订单，就是做一百个产品，都是从零开始做的，你会发现做成品家具的车间摆放都是很整齐的，但我们做定制不一样，我们的车间摆放很整齐难度是很大的，板的长短、宽窄不一样，成品的板长短、宽窄是一致的，成品和定制的对比就是一百个一样的和一百个不一样的订单，那肯定很大差别。

　　第二，诗尼曼衣柜产品是简欧风格，没有那种文艺复兴的古典气质，也不像某些品牌没有设计感，诗尼曼的产品风格给人感觉比较舒服，有品位，我们产品十三年坚持原创。

　　第三，诗尼曼对环保的坚持。我们的广告语就是“绿色高端定制”。我们使用的板材是由我们战略合作伙伴万华提供。万华是国有上市公司，集团每年产值一两千亿，他的板材使用MDI胶来做粘合剂。MDI胶获得国家科技进步一等奖。MDI胶不仅用于心脏病搭桥手术的支架，还用于天宫一号内舱或高档车，如果便宜的车用普通胶很快就有异味，但高档车用MDI胶。普通的胶水遇到温度高就会慢慢分解、氧化，但MDI胶即使300度的温度也不会分解，很稳定。板材方面，它的基材是用稻草、玉米等打碎来做的，不用砍树。

　　第四，除了环保，还有品质。不管是板材，还是配件，我们使用奥地利百隆五金和德国海蒂诗产品。海蒂诗的导轨和百隆的五金是全世界最顶级的，我之前去海蒂诗和百隆参观了解，中国制造和欧洲制造确实有差距。欧洲的工厂、车间有我们的一百倍那么大，那么大的工厂只需要20个工人，一眼望去可能就只有2个人，实行全线激光检测。对制造来讲，我们如果没有把产品做好，便宜的价格也不会有市场，所以品质很重要。我们使用的胶水是德国汉斯牌，我们的设备是德国豪迈、意大利比亚斯。我不是崇洋媚外，板材国内最好我们就用国内的，设备来讲我用全球最好的。所以我们用最好的原材料、最好的配件、最好的设备制作一流的产品，这都是诗尼曼的优势。

　　第五，我们诗尼曼有几百人的团队服务终端市场。如果你想买诗尼曼产品，但你见不到诗尼曼的产品、诗尼曼的人，怎么会有好的服务。

　　【PChouse】：在定制这块诗尼曼有这么多优势，那诗尼曼有没有特定的消费群体?

　　【黄伟国】：诗尼曼之前消费群体定位在30-45岁。同时我们意识到90后马上结婚了，接下来五年是90后结婚高峰期，但我们满足22-30岁人群的产品不多，所以我们重点开发这类产品。行业某几个品牌在这一块反而比较丰富，他们做现代简约，这一块我们要发力。我们有电商平台家居100。电商实销产品主体是以年轻群体居多。有社会机构做过调查，68%经常上网的人群也叫3低人群，即低年龄、低收入、低层次。真正成功人士哪有那么多时间泡在网上。如果你真的有财富的时候也不会买9块9包邮的东西。假设你一千万身家要装修四房两厅的房子，你还用去电商体验吗?当然是找装修公司搞定，如果选择电商的人假使预算十万，最好九万八就搞定，所以网上消费者绝大多数是三低人群，针对这种消费对象，我们就要做简约时尚的产品。我们在保证品质的前提下，做到简约、标准才能把成本降下来。这一块是之后我们要弥补的，这也是现在消费者所需求的。我到欧洲就见到，很多国家的产品并没有做得很复杂，都是很简单的。但品质很讲究，这样的风格我们会坚持。

　　【PChouse】：刚才你提到9块9包邮的现象，在装修这块也出现类似的低价装修套装，这你怎么看?

　　【黄伟国】：低价装修套装我是这么看的，这是典型的互联网思维。他们压根不是靠这赚钱的，本质就是所谓的“羊毛出在猪身上，狗来买单”。最核心的是狗买不买单的问题，狗不买单就完了。一般干这个的背后都有资本支撑的，首先他们有互联网思维，投入大量的资金去打开市场，之后他们将得到一些流量和数据，就能干很多事情。关键是有了数据之后他可以卖很多东西，那他就能估值，风头来进行投资，所以风投就是那只狗，如果没有那只狗，他这样做就是自找死路。我们是在做制造产品，世界怎么变化，总有人做产品，就是像小米手机也需要人做，我们就像是为雷军做小米的这个环节。我们的研发、制造、营销是一体化的，对于互联网这块我们也有渠道，为什么现在很多定制家居来都在玩这种东西，但都没有很大的成功?原因就是定制毕竟要体验，三五年后可能线上体验有更好的发展。但现在我们采用O2O的模式，有线上的体现到引流线下的现场体验。毕竟定制涉及量尺、设计、安装，这不像B2C，我买一个手机，我给个地址寄到家里一收到就能用了。定制还是不一样，你说你定制一件衣服，你不去实体店量身定做你放心吗?因为同一身高的人有人肩宽肩窄，有人腰粗腰细，所谓定制就是不管你腰粗腰细、肩宽肩窄做出来的都是很贴身的。

　　【PChouse】：诗尼曼上半年总体业绩情况是怎样的?

　　【黄伟国】：今年大环境大家都清楚，不管是楼市，还是股市都是不理想的。诗尼曼与去年比增长是放缓了。

　　【PChouse】：那下半年在市场推广这块有什么计划?

　　【黄伟国】：我们在产品研发，团队人员管理方面都将加强。另外在推广方面也加大力度，我们现在已经在高铁投放，接下来在央视也会投放，最主要的是我们要把产品和解决方案做好，在终端有更多诗尼曼的店能更好的提供更多产品解决方案、空间解决方案。终极目标即所有的投入成本，最后能为客户提供高性价比、美观的空间解决方案。

　　【PChouse】：未来的衣柜是什么样子的呢?会是一个什么样的形式?

　　【黄伟国】：很简单，我们就是未来的衣柜。你会发现未来衣柜、橱柜、家用电器会越来越融合。另外智能肯定是趋势，我们所谓的智能就是把家电放在衣柜里面。当你往家里的衣柜一站，就把你身体所有的数据都输进去，你需要什么衣服都很清楚了，能把你全身扫描，根据你高矮胖瘦、肤色来搭配和推荐衣服。你告诉他今天参加一个party，你输入关键词，他就告诉你穿什么衣服最合适。这个技术现在已经有人倡议，做了一部分，迟早会做出来。互联网、智能科技、智能社区这是趋势。在日本，智能卫浴已经在公共场所使用率达到85%以上，韩国也70%，但在中国就很难实现，如果我们国民素质提升了，可能我们也能做出来这东西。另外发达国家讲究创新，创新当中原创很重要，其实拿来主义也是创新，只要不是侵权情况下的拿来也是创新。

　　【PChouse】：谢谢您接受太平洋家居的采访。

　　【黄伟国】：谢谢。

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