大自然佘学彬：健康、环保、智能是未来方向

　　【2015广州建博会 太平洋家居网】7月8日，素有“亚洲建材第一展”的中国(广州)国际建筑装饰博览会，在广州琶洲会展隆重揭开第17届展会盛事。历经16载行业风云变迁，此次广州建博会将迎来2200多家品牌企业，约13万海内外观众共同见证行业发展大趋势。在大家居时代背景下，全屋定制、绿色环保、互联网思维、跨界合作、O2O模式都将一一呈现，众多知名品牌携2015新品和最新的设计理念、品牌形象参展，都有哪些与众不同的新意和亮点呢?太平洋家居网记者全程跟踪报道，为您展现建材家居名企的新观点、新走向。

　　采访嘉宾：大自然家居 董事长 佘学彬

　　记者：敖嘉嘉

　　地点：大自然·柯拉尼展厅

　　【记者】：请您简单地给我们谈一下智能家居这方面的规划。

　　【佘学彬】：在8月份我们准备推智能家居，包括智能厨房、智能卧室，我们的智能化家居在行业里是比较领先的，我们准备用手机app打通整个家，第一个要控制的是门锁。最近我们跟三星也在谈门锁的合作，三星智能技术不错的，另外还包括智能空调，尽管空调不是我们生产的，但整个家需要打通。比如说我们跟美的合作一个智能油烟机，这也是用手机控制的，这些都是我们和科技公司合作去实现的。所以未来肯定是往智能化方向发展，从智能厨房、智能卧室到智能家居，这都是我们要去规划的事情。

　　【记者】：在智能家居这一块的渠道是怎样计划的?

　　【佘学彬】：我认为线上线下的融合是毫无疑问的。我们这个行业有个很大的问题，我记得上个月去跟韩都衣舍创始人赵迎光说到一个话题就是他认为O2O是伪命题，针对这句话我琢磨了一下，衣服的销售O2O确实是伪命题，就是说有线下不一定要线上，因为100多块衣服不喜欢能马上退，但是我们做家居的、智能家居的、甚至做套餐的，如果消费者不喜欢我们怎么寄过去呢?所以我们必须线上线下打通，让消费者亲身体验。所以我认为我们这个行业的O2O不是伪命题，是必须要实行的。

　　【记者】：互联网+是最近的热点，你觉得家居行业怎么去实现互联网+呢?

　　【佘学彬】：无论是互联网+、O2O或B2B，我们跟优酷在研究怎么合作，互联网+对我们来说就是+什么进来就行了，我们肯定是+产品、+服务，这两个+少不了的，互联网+不一定是硬件的+，可以是思维模型的+，要把思维想法都要+进来，就是要重组组织架构、营销模式、信息化模型等，这是比较广义的说法。

　　【记者】：今年是大自然家居20周年，大自然家居一直热衷于企业公益，在这方面你是怎样看待企业与公益之间的关系?

　　【佘学彬】：其实我们做公益，一开始面对媒体的时候很难去说这件事，后来我们跟欧洲FXC合作做可持续经营的林地，我们能保证林地越砍越多，我们发现很多事情通过科学方法就能废物利用，比如说树是有生命周期的，有的树50年就倒下来，倒下来会带来负面的二氧化碳、发霉等影响。我说这个事情就是让消费者明白我们已经解决了木材可持续发展问题，解决了科学使用资源，多用木比用石油、石头要好，基于这个逻辑，我们反过来做一件事，就是多做环保的事，因为我们能力有限，但是我们每年坚持做，已经坚持十年。其实环保跟发展经济是不矛盾的，想要发展经济又保护环境是能做到的，只是看我们怎么做，我们更关注环保怎么做好，我们已经把矛盾统一。

　　【记者】：请问你怎么平衡发展电商和线下两种营销方式?

　　【佘学彬】：我认为两种方式都有不同的功能。比如说我们每年都参与双十一的活动，买建材有个最重要的问题要解决，就是体验，因为要买那个产品一定要到现场去摸那个木材，看有多厚、多重，用什么油漆，有一部分消费者必须这样看才买，但另外一些消费者尤其年轻人他们看都不看就会买。这两种方式满足了两种消费者的要求。很多年轻人例如90后他们看都不看就用手机买，所以针对这类消费者利用网上销售方式。另外的消费者例如70后80后还是坚持要看了才买的，这类消费者用线下比较好。我一般去现场就留意有多少90后进来，去的90后大概5-10%，基本都是60后70后80后的，所以这两种营销方式是不矛盾的。我们认为比较喜欢去现场看样板的就线下买，如果连样板都不看的就建议到天猫买。

　　【记者】：在2015年下半年，大自然在市场上有什么重大活动吗?

　　【佘学彬】：我们跟美的合作一个大型活动就是送2万套柜给消费者试用，满意才付款。现在我们跟美的已达成第一个方案，美的打算送2万台烟灶机，而我们是送2万套柜给消费者，免费试用，消费者满意才付款，不满意就退换。我们希望消费者在试用过程中给我们多些意见，想法很简单，先把2万套柜送出去，希望2万消费者用完以后能带来20万消费者。这2万套柜是在有服务能力地区派送。

　　【记者】：6月过了，请问大自然上半年销售业绩怎么样?能跟我们透露一下吗?

　　【佘学彬】：可以，但具体的数我还没掌握，我只能说同比这个数，我记得地板这块，我们几个同行都比去年同期跌了30%，今年跌的最厉害的是高端的红木家具，真的跌得很厉害，那天我去了大涌那边问他们，他们都说很郁闷，今年业绩跌得很厉害，我说这是正常的，一套红木家具卖50万，但利润只有5万，但如果拿50万去买股票，就挣很多钱啦，所以消费者都宁愿拿钱去买股票也不买红木家具，但下半年能不能追回业绩我就不知道，我们建材很多品牌业绩都在下降，大自然品牌业绩可能没下降或许一点增长，我也在等这个数据。

　　【记者】：你刚才所说红木家具的业绩一直在下滑，却在定制这块是上涨，那大自然集团对定制这块有更大的预期吗?

　　【佘学彬】：我认为一定增长的，现在整个定制家具都在增长，在10年20前没有人跟我说买橱柜而是说买地板的，现在的人不一样，地板不一定买，但是一定会买橱柜的。比如我以前去东北哈尔滨，都没人跟我说买衣柜、橱柜，都是买地板，现在的人就不同了。现在定制家具漂亮，使用方便、收纳功能强大。

　　【记者】：刚刚我看到大自然·柯拉尼那套智能厨房，但是还没定价，请问已经量产了吗?

　　【佘学彬】：我们准备8月份就量产了，将来我们要求台面有那个细菌测试功能，因为厨房最容易滋生细菌的，希望这个功能能加进设计当中。我可以告诉大家，未来的智能家居生活只有你想不到的，没有做不到的。

　　【记者】：我觉得这套智能厨房智能化是很高的，价格会定比较高针对一些高端客户吗?

　　【佘学彬】：我本人是希望价格定比较低的好，因为已经有电商思维了，希望价格不能让消费者消费不来，但有一个成本的问题，价格具体多少还需要测算。

　　【记者】：智能化是大自然未来的一个重要发展方向吗?

　　【佘学彬】：对，这毫无疑问的。我们就是围绕“环保、健康、智能”来发展。未来的生活就是这样，一部手机就搞定。