顶固陈有斌：主攻智能化 未来触手可及

　　【2015广州建博会 太平洋家居网】7月8日，素有“亚洲建材第一展”的中国(广州)国际建筑装饰博览会，在广州琶洲会展隆重揭开第17届展会盛事。历经16载行业风云变迁，此次广州建博会将迎来2200多家品牌企业，约13万海内外观众共同见证行业发展大趋势。在大家居时代背景下，全屋定制、绿色环保、互联网思维、跨界合作、O2O模式都将一一呈现，众多知名品牌携2015新品和最新的设计理念、品牌形象参展，都有哪些与众不同的新意和亮点呢?太平洋家居网记者全程跟踪报道，为您展现建材家居名企的新观点、新走向。

　　采访嘉宾：广东顶固集创家居股份有限公司五金事业部总经理 陈有斌

　　记者：王汝甜

　　地点：顶固五金展厅

　　【PChouse】：陈总您好，今年参加广州建博会，顶固五金带来了哪些新的产品?

　　【陈有斌】：整体来讲，我们有四大类产品，一块是我们的专利锁芯，这是我们对原有的专利钥匙做了升级，不仅保留了好的一面，还加强了防盗的性能，增加了很多人性化特点，比如晚上会发光，任何角度都可以去开门，适合回家晚上灯光暗的情况。第二块是智能家居的五金系统，可以看到电子锁，智能猫眼，还可以跟消费者互联，比如有人到你家拜访，你可以通过电子猫眼看，不用急着给他开门，他什么时间在你家门口晃，都可以通过手机、互联网查看。还有，我们过去家庭里面，电视有电视的遥控器，空调有空调的遥控器，现在我们可以通过整个智能平台，把所有遥控器集中在一个手机上，这样就可以控制你的空调开关，厨房家电开关，还可延伸到阳台升降晾衣架的控制，这是我们整体家居的一个系统体验。第三是美标，美标是防火逃生的最高等级，所以美标这一块我们又补充了全系列的产品。第四是我们把一直处于优势的吊轮体系，包括各种最新的智能吊轮，橱柜的研发吊轮，我们行业比较领先的产品都带过来了。

　　【PChouse】：您怎么看待中国智能化市场?

　　【陈有斌】：智能化是世界潮流，是近几年的一个热点，因为五金是一个传统行业，很多行业的发展都要用到五金，它的技术离不开五金的智能，因为五金的体系是一个基础，比如说一个门，你没有芯片，你装不起来，所以五金的智能是很多东西能不能装在一起的基础。但是很多传统的五金企业规模比较小，产品研发这一块往往会力不从心，所以只有一些比较大的规模化的企业才能去考虑实行世界潮流化智能化的东西，进而研发出很多产品，为智能化提供一个基础平台。第二，如果某一个智能化的基础没有做好，那么很多五金体系智能化的运行都会受影响，会表现为产品不稳定，故障率高等等，所以我们同时在呼吁，在智能化的同时必须把我们技术工作做好，这样才能保障未来智能化的发展。

　　【PChouse】：顶固五金的市场定位是怎样的?

　　【陈有斌】：我们的定位目前在战略上做了一些调整，把智能化做为一个很重要的发展趋势，我们也投入了研发，加大了营销的力量，将来很大的资金或者资源都用在发展这一块，会准备集中的智能基金专门研发智能产品。

　　【PChouse】：在消费群体一块有没有特殊的定位?

　　【陈有斌】：顶固的消费群体定位在中高端，因为智能化产品比较潮流，只有一部分赶潮流的人会先去用，它真正的普及还需要一个过程。所以我们一开始的定位就是中高端，因为太便宜的东西稳定性是不可靠的，消费者买了不仅没有得到便利，可能还变成了一个麻烦。

　　【PChouse】：有没有想过怎样去扩大这个消费者群体?

　　【陈有斌】：有，因为五金这个东西是老百姓家家户户都会用的东西，普通大众对于经常用到的东西他未必会关注，但是我们必须要有东西给到人家。我们的定位是系统方案解决专家。不同的家，不同的装修风格，可能对五金的需求是不同的，比如说门可能向里边开，也有可能向外边开，向左边开也有可能向右边开。各种体系，我们的产品得去适合你的需求。所以说我们的产品非常丰富，有高中低档次，正因为如此也才敢说根据你的需要来提供解决方案。

　　【PChouse】：怎样理解顶固今年的主题：未来触手可及?

　　【陈有斌】：我们对未来的理解就是智能化发展的方向，因为智能化的东西你不可能全部放在身上，你可能会集中在某一个地方，这个东西要么是手机，要么是你家里的，比如智能锁，是你入户的第一个关口，所以往往都是你能用手去碰到的，生活上可以体验到的，所以未来的生活会变成体验式的，这是未来发展的具体趋势。

　　【PChouse】：近几年来，五金行业受房地产的冲击很大，具体表现在哪些方面呢?

　　【陈有斌】：具体的冲击主要在两大块，一块是地产商的需求减少了，卖房的数量放缓之后，精装房的项目样品减少了。第二块是买房的人入住装修这一部分的需求量减少了。但是五金作为一个传统的装修行业，品种非常多，设计的范围非常广，事实上我们中国的住房入住率是非常高的，有的数据已经达到百分之九十以上，农村里面农民都是自己盖的房子，家家都用的上五金，而且我们国人有个特点，装修不能太旧，每隔十年，你可能会换一下，不然很多东西破了旧了，你没法住，所以虽说新增需求减少了，但是二次装修的需求是不断增长的，因为我们的商品房改革有三十多年，这三十多年量不大，后来到爆发式增长，这是一个过程，这个过程已经到二次装修、三次装修的阶段，这个阶段对我们来讲是可以关注到更多的。早期大家装修的时候，项目比较简单，可能考虑的是基本的功能，基本的需求，二次装修的时候，因为你没有必要拿钱去买房子了，那你装修的时候就会考虑舒服一点，用的合适一点，还有注重装修的品味等等，虽说新增市场会有影响，但整个装修市场还是保持一个旺盛的增长趋势。

　　【PChouse】：你看未来整个竞争格局是怎样的?

　　【陈有斌】：这几年因为市场调整，特别是五金行业，很多起点比较低，由于市场非常大，过去很多小厂家都可以找到自己的生存空间，但是这几年调整的时候，很多厂家是帮人代工的，没有品牌也没有渠道，在新增需求减少之后，光靠二次装修市场，他们又没有自己的渠道，这几年行业洗牌的力度也加大了，很多没有品牌没有渠道的厂家就面临生存的危机，同时也有很多外资企业、外资品牌在国内展开比较大的收购，所以未来会淘汰比较落后的、实力不强的制造厂商，趋向于品牌化。

　　【PChouse】：你期望这次建博会给顶固五金带来怎样的效果?

　　【陈有斌】：我们顶固这次有两个重要的目标，第一我们希望通过我们的新产品、技术、实力的展示能够吸引更多合作的朋友，比如潜在的朋友，地产商也好，装修公司也好，或者是工程公司也好，地方代理也好，这是我们的第一个目标，接触更多行业相关的人，带来合作的机会。第二个，我们希望在展会期间，同行与我们一起学习、借鉴，我们的新产品需要得到市场的回馈，所以第二个我们想要做一些品牌方面的展示。

　　【PChouse】：谢谢您接受太平洋家居的采访。

　　【陈有斌】：谢谢!

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