汉斯格雅石拓璞：专注，是品牌最强大的竞争力

　　【2015上海厨卫展 太平洋家居网】2015年第20届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会在6月3号正式开幕。这场亚洲规模最大、影响力最强的上海厨卫展也被称为中国“卫浴奥斯卡”，吸引了不少国际厨卫品牌和国内知名企业参展竞技。今年的行业人士和大牌名企对展会有何期待和新举动呢?PChouse特派记者亲赴现场，探寻各家说法和最新动态。

　　采访嘉宾：汉斯格雅 大中华区工程业务总监 石拓璞(Thomas Stopper)

　　翻译：汉斯格雅  市场部经理  赵博

　　记者：马琳琳

　　地点：汉斯格雅展厅

　　【记者】：本次上海厨卫展，汉斯格雅带来了哪些新品?这些新品都有哪些亮点呢?还请您介绍一下新产品的设计理念。

　　【石拓璞】：今年汉斯格雅有两个品牌，一个是定位在高端市场的一流设计师品牌雅生，另一个是定位在中高端市场的汉斯格雅。在今年KBC，斯达克V系列是雅生的一个亮点这个系列产品的外形设计非常特别，它的材质是玻璃材质，从触感上可以感受到玻璃材质的手感，另外也可以直观地透过玻璃材质看到水漩涡的状态，这是一种非常亲近自然的设计。

　　对于这款产品，我们的理念是希望消费者，，能通过这个产品直接看到水，亲近水，体会到亲近自然这样的一种生活方式。

　　今年KBC上，雅生的另外一款明星产品是雅生奇特里奥E，这款产品是安东尼·奇特里奥设计的，之前我们和他已经合作过几个系列的产品。奇特里奥E是一个新款，今天的展台有一个区域专门用于展示奇特里奥E这个新品，在它的隔壁可以看到奇特里奥和奇特里奥M，这些产品与奇特里奥E形成一个鲜明的对比奇特里奥E本身的设计在与现场的面盆搭配中得以更好地体现。，从线条上看，以前的产品会显得更粗犷些，形状更规则一点，而奇特里奥E的线条会更圆润些，显得更优雅一些。

　　奇特里奥的产品，在中国市场一直很受欢迎，也是销量最高的雅生品牌产品之一，所以我们在这样一个产品接受度的市场信息基础之上，又推出奇特里奥E系列产品，希望它能被市场所接受。同时，在展台面板上你会看到有不同颜色的系列产品，这个也是奇特里奥E系列。我们有项服务叫雅生定制，意思是针对客户对于不同颜色的产品需求，我们会进行定制。举个例子，我们已经为澳门JW万豪酒店提供了不同颜色的定制产品。

　　【记者】：除了不同颜色的定制，对产品尺寸或其他特殊的个性化需求会不会也提供定制呢?

　　【石拓璞】：无论是材质、尺寸、颜色我们都能提供个性化选择。目前我们也看到了市场的需求是呈爆发性增长的，所以我们也会提前做好准备，比如说水槽业务，我们不单单有龙头，我们也有水槽，我们会提供一个完整的厨房解决方案，就是雅生厨房龙头搭配硕科花岗岩水槽)，能够满足消费者更多不同的需求。

　　【石拓璞】：关于新品，我想补充一点。汉斯格雅的新品亮点方面，我们还有一个系列产品叫Select，它是以按键的方式安装在龙头或是手持花洒上，或是一些淋浴系统设备上，不管是厨房龙头还是淋浴龙头，通过这一按键可以帮助消费者直接体验不同的出水乐趣。Select按钮对于不同年龄层的人或者不同生活习惯的人，例如戴眼镜或不戴眼镜的人来说他们都可以通过触感来满足对于出水模式切换的需求。举个例子，患有近视的消费者，在洗澡时会产生许多雾气，让他看不清楚，但有了Select这个按钮他只需要要去触摸它，就可以去选择和实现不同的淋浴乐趣。

　　【记者】：请您简单介绍一下2014年汉斯格雅中国取得了哪些成就?

　　【石拓璞】：2014年，大家都能了解到中国的经济并没有呈现出很快的发展速度。在这样的大环境背景下，我们的经销商面临更大的压力，但是正是在这样的情形下我们还是为这个市场提供了一些非常具有创新性的产品，帮助消费者更好地体验我们带来的服务。另外，在全国我们还在不断地扩张，开零售店面，希望让更多的消费者有机会接触我们的产品。品牌方面我们也在不断努力，让更多的消费者体验到汉斯格雅的理念。

　　【记者】：在去年的市场业绩里是工程项目占比重，还是说终端消费者占比比较重?

　　【石拓璞】：对于我们来讲，目前的状况是工程占比会比零售高一些，但我们都知道，房产市场近期的发展不是很快速。我们在零售方面也在不断努力，不断地将汉斯雅格培育成一个非常强大的消费者品牌，让更多消费者接触到我们的产品，进而拉动我们零售渠道的销量，在未来，不管是传统的店面零售渠道，还是电商方面的发展，都将成为汉斯雅格非常重要的销量来源。

　　【记者】：汉斯格雅是世界顶级的卫浴品牌，但是近年来，本土卫浴品牌对高端产品的关注也越来越多。汉斯格雅面对本土品牌的竞争有哪些核心优势?

　　【石拓璞】：用一个词来概括，就是focus。我们一直很专注创新，而且创新都是很领先的，我们的使命是去管理水，这不单单指卫浴里的水，是指整个生活系统的水。我们会做好卫浴产品里的龙头、花洒等，但我们不会扩大面去做很多不同的东西，我们最强大的一点来自于专注。

　　这种专注来自于我们的团队，我们的研发团队实际上有很多服务公司多年的员工，他们对于公司的理解都已经很透彻。另外，对外合作方面，比如说安东尼·奇特里奥和菲利浦·斯达克，他们和汉斯雅格公司合作多年，所以他们也了解我们公司有一个长远的战略规划，公司所有有关发展的战略决策也都根据长远的战略规划而定。

　　【记者】：您怎么看待智能卫浴产品未来的市场增长空间?

　　【石拓璞】：我觉得中国市场容量是很大的，很多国家对于汉斯格雅公司来讲都有很大的增长空间。其实对于整个中国市场来讲，不同区域会呈现不同的状态，有些区域的市场是比较稳定的，但有些区域的市场增长有待提高。但我们对整个市场还是比较乐观的。在一些东南沿海的城市，诸如珠海、深圳、上海，这些城市的增长是比较快速的，对于这些城市我们会倾注比较多的精力去开发。

　　汉斯格雅是一个中高端品牌，雅生是一个高端品牌，我们可以看到，有很多消费者有能力去购买这样一个高端品牌，他们也有机会接触很多国际的品牌，对国际高端品牌的接受度很高，从这个角度来讲，我们认为这个市场是有增长空间的，而且是很大的。

　　【记者】：刚才我们说到的是智能卫浴产品，在中国这两年有一个很热的词叫智能家居系统，不仅包含了卫浴，还包括门窗、厨电这些整套系统，汉斯格雅在智能家居系统方面有没有一些具体规划呢?

　　【石拓璞】：提到智能家居，我认为涉及更多的是电子化的家居类产品，汉斯格雅公司会更专注一些机械化的产品，因为机械化产品有非常强的优势，比如说Select产品，它通过机械化实现按钮触碰，而不像电子化产品的操作。这样的产品更能保证消费者的利益，比如说产品可以有一个比较长的使用时间，产品的维修与维护都是比较容易的，从长远来看成本也是比较低廉的，这些都是我们站在消费者角度来考虑的。电子化产品前两年的使用可能还可以，但后来就容易损坏，后期维护或更换的成本较高，从这一点来看，我们专注于机械化产品更能给消费者带来更好的满足。另外电子化产品的按钮在温度过高或过低的环境都容易造成过早地损坏，但Select产品就不会有这样的问题。我们强调的是专注消费者的体验和他们需求的满足，即使我们的研发理念消费者未能体会或意识得到，但是我们也会延续这样的精神，从消费者的角度去研发产品。

　　【记者】：今年汉斯雅格在中国的市场战略是怎样呢?

　　【石拓璞】：汉斯格雅公司的战略是一个长远的规划，不会有太多的改变。在中国，一方面我们会不断提升雅生这个一流设计师品牌的知名度，另外还会不断将汉斯格雅品牌打造成为消费者品牌，不仅只停留在一二线城市，而是让三四五线城市的消费者也能接触和了解汉斯格雅这个品牌。归纳起来的话，我们要在科技、创新、设计这三方面做进一步的延续，这也就是我们的发展战略。

　　有一个新的亮点是我们雅生与硕科花岗岩水槽的合作雅生和硕科都是来自德国的品牌，两个品牌在科技方面都比较领先，而且都注重产品的设计，这就是我们合作的前提。今年我们不单单要向消费者和市场展示卫浴的解决方案，还要提供一个更高端的厨房解决方案。

　　【记者】：谢谢您接受太平洋家居网的采访!

　　【石拓璞】：谢谢!