亚丹衣柜王刚：营销多变 不变的始终是“零醛”

　　【2015上海建博会 太平洋家居网】2015年6月2日，首届上海建博会在上海国家会展中心拉开序幕，这是中国(广州)国际建筑装饰博览会(简称"广州建博会")，由"一年一届相约广州"，精彩升级为“一年两届，上海、广州两地展览”的首次亮相，行业人士和大牌名企对新展会有何期待和新举动呢?PChouse特派记者亲赴现场，探寻各家说法和最新动态。

　　品牌：亚丹衣柜

　　嘉宾：亚丹品牌总监 王刚

　　产品研发主线：大集成式全屋定制

　　【记者】这是第一届在上海举行的建博会，亚丹预期会达到怎样的效果呢?

　　【王刚】虽然是第一届，但对于我们参展商而言，整体情况还是不错的。建博会在华南地区的影响力和它在建材行业的传播性是有目共睹的，对参展商来说，这是个共赢的合作。今天这个展会是第一届，我个人并没有对它的规模人气报以太大期望，新事物都有由小到大的自然发展规律，上海建博会也需要逐年逐步去发展。借这次参展契机，我们可以把亚丹品牌在华北，华东地区进一步宣传推广。

　　【记者】本次上海建博会，你们带来了哪些新品?

　　【王刚】今年参展主要是歌德堡系列，这是我们的实木产品，有衣帽间，书柜，榻榻米等等。榻榻米这两年在市场终端非常流行，而且是针对客户家具需求研发设计的，整体效果相当不错。

　　【记者】这些新品的亮点是实木吗?

　　【王刚】对，也是可以完全定制的。

　　【记者】近年亚丹开发出整体衣柜，门，沙发等泛家居产品，产品线很长，产品的研发主线是什么?

　　【王刚】从社会发展趋势，人文环境，人们的生活品质需求来看，现在有越来越多的中高层人士，他们对于家居有一站式购买的需求，包括生活品味和品质的提升，他们想寻找一个风格的产品，同时产品本身的品牌能给他们带来一种无形的荣誉的价值，这类用户肯定会选择一个有影响力的品牌，再进行风格化的甄选，包括像卧室，餐厅，书房都希望进行全屋定制。这是目前中高端市场的需求，也是我们所谓的大市场趋势，这也是亚丹近年来的产品研发主线。

　　营销形式多变 不变的始终是“零醛”

　　【记者】甲醛问题一直是用户关注重点，但环保产品价格较高，亚丹的零醛家居产品定位于哪些群体?这几年环保产品销量如何?

　　【王刚】我们的消费人群定位是中高端群体。这几年环保产品的销量相当不错，最重要的是要针对客户需求来进行推广营销。

　　今年我们重新定义了亚丹的品牌主张，原先我们用比较直白的营销推广模式，叫”怕甲醛，选亚丹”，在品牌发展的某一个阶段，这是有针对性的精准营销的需求。今年，随着我们请了张嘉译做代言人，我们把品牌的整体形象进行了梳理，接下来会对它做一次整体的升级，像大家所看到的”家安醛，心安逸”，它是我们走的第一步，家安醛的醛字是甲醛的醛，只有家安“醛”了，心才会安逸。

　　第二步我们会重新定义我们的品牌，之前亚丹的品牌核心定义是”我们要做零醛家居的领军者”，今年我们会慢慢上升到整体人文文化层次，专注于绿色定制家居，这也是融合了整个大集成家居的全屋定制的市场需求，也是彰显亚丹品牌做精准营销的方向性需求。

　　品牌营销需求总共分为四个阶段，第一是政经需求，受政治因素影响，企业所生产的任何产品都不求销量。第二是品牌时代的到来，也称为产金时代，因为当时全国处于改革蓬发的阶段，只要企业有产品，有工人生产，销量就不是问题。那时候的产品不讲究设计、风格或者理念。第三个是品牌、品质、服务的阶段，这是各个品牌大显身手的时候，如果说我们的产品不根据客户的需求来设计制造，只是通过做广告推广，远远无法达到销量目标。第四个是互联网的时代，云端服务的时代，包括现在的电商，O2O以及整体的互联网架构，对于品牌营销来讲，每个企业都有自己的社交化媒介或者自媒体的运营，其实是要将把企业理念、情感、诉求传播到终端消费者。身处这个阶段，我们必须要针对客户需求来进行多渠道、多方式的品牌推广。

　　【记者】今年亚丹的市场战略是怎样的?有哪些具体目标?

　　【王刚】招商方面，亚丹目前在全国有约600多家门店，我们今年计划是新增220家，目前整体大概完成了30%左右。参加上海建博会和接下来7月的广州建博会，也是我们招商的途径之一。我们会从展会、互联网媒介和媒体三个方面开展这项工作，下半年我们打算做一场专属于亚丹的招商会，这是去年我们制定的方案之一。

　　如何强化零醛家居品牌的认知度 品牌推广尤为重要

　　【记者】亚丹以零醛家居为主要特色，很多衣柜企业现在都打出零醛的口号和环保的概念，在这样的市场形势下，亚丹要如何做到差异化?

　　【王刚】首先是我们的原材料，包括板材、五金、油漆，我们达到了国家标准规定的零甲醛、无危害的甲醛标准，这是最基础的。第二是公益角度，我们一直和新阳光合作，新阳光基金会的宗旨是扶持白血病患者，白血病有一个很重要的诱发原因，那就是家居居室的甲醛危害，这项合作对于我们的品牌理念和价值来说，目的是一致的。

　　无论是未来还是现在，我们一直致力于打造零醛的家居，在后续泛家居产品的发展中，还是会围绕这个方向进行。我们会一直贯彻我们的品牌初衷，将绿色家居这个理念一直传递下去。

　　【记者】整个衣柜行业的企业都倾向于宣传自己的零醛、绿色、环保理念，这让普通消费者难以判断和选择，亚丹如何解决这个问题?

　　【王刚】这在后续品牌推广这块尤其重要，我们会加入一些线下的公益活动，或者其他的互动活动，例如快闪，和线下的终端消费者进行更深入的接触。在其他的推广载体上，我们会在高铁、国际机场等载体上宣传我们的零醛理念，我们也会策划一些事件营销，通过与媒体合作，一起用零醛家居、绿色泛家居的理念为人类造福。

　　【记者】接下来会进行哪些品牌宣传?

　　【王刚】有很多途径。第一是新闻投放，我们会沿用整个家居行业趋势和未来价值观，从第三方或者专家角度来阐述对整个家居行业的趋势分析。我们还会围绕品牌代言人张嘉译，做正直、稳重、安全的形象宣传。第三个是围绕建博会，我们会对三个系列做漫画营销，通过自媒体、论坛、贴吧，来进行投放。第四是论坛营销，我们会策划一些事件营销，例如十大最佳展馆展位，我与女导购的爱情故事等等，来做一些相关的推广工作。