卢焕灜：引导消费者接受新的设计理念

卢焕灜：玛堡将成为一个家喻户晓的品牌

　　【PChouse】: 玛堡产品畅销全球80多个国家和地区，那中国地区的情况如何？

　　【Eitel】:德国玛堡在中国的销量占据德国玛堡50%，所以，这50%的销售额是位居第一的。因为我们有9个生产商在德国，其中有一个共同的协会，我们会把数据发送给协会。然后我们收回反馈：50%的产品出口到中国。所以我们感到非常自豪。事实上，所有产品都是通过舒雅室售卖出去的，因此我们在中国的销售量居于首位。

　　顺便提一下，我是德国壁纸制造协会的主席，这是一个拥有125年历史的协会，现在仍在发展。但在二战之后，超过45家公司加入了这个协会，但是在2015年的今天，只剩下8家企业，其余的都消失了，只剩下8家企业留在德国，正如我所说的数据，50%或者更多，已经非常非常好。

　　【PChouse】: 非常令人惊叹的数字。您当初怎么选择和舒雅室合作的呢？

　　【Eitel】:在中国第一的公司和在德国第一的公司。我们与舒雅室的初次见面是2000年，Frank说他的公司确实很适合我，他学习我们的路线，对我们的设计、质量和未来的理念留下深刻的印象。所以他说，让我们一起合作。自从2008年，舒雅室在北京成立，他从台湾来到北京。他说，发展这个品牌是他的职业，我认为他做得非常非常之好。玛堡是第一的，我们为此感到自豪。

　　【卢焕灜】: 我非常感激Eitel先生和玛堡团队给予我公司的所有支持。我们有一个使命，让玛堡成为一个家喻户晓的品牌。那意味着，每一个人，如果他们知道联合利华和宝洁，他们就一定知道玛堡。

　　【PChouse】:从卢总的角度来看这个合作是怎么开始的呢？

　　【卢焕灜】: 我想它与一个男人的“中年危机”有关。让我快速地介绍下：我从美国留学后获得硕士学位，之后我回到台湾，在一家丹麦公司工作，同时也在另一家本地公司工作。那时，我还年轻，我37岁，所以我说，我应该做什么？我应该继续做一个专业人才?或者我需要去开创我自己的事业？因此我说，在我变得太过于成熟之前，让我尝试一下。然后我在1999年9月开始我自己的事业。2000年，我第一次造访德国新罕布什尔州。实际上，我在那里步行穿越了小镇。

　　在同一片屋顶下，那里聚集着成千上万的品牌和供应商。我走得非常快，我发现有地毯、床上用品、窗帘、家居饰品和壁纸。我花了两天的时间到每一个档位前走走，其中只有一样东西最令我震撼——玛堡壁纸。那是伟大设计师 Ulf Moritz 发行他的系列壁纸的第一个年头。然后我看着那个系列，惊叹道“哇，多么伟大的一个设计师啊!”因为我马上就意识到它的设计美学，还有它的技术，同时还有概念。

　　的确，这里背后有一种哲学。你可以看到对比，就如中国的阴阳，黑白对比。作品中既有光滑的表面，也有石头一样颗粒状磨砂的表面。颜色也是，有无色，也有红色。有最先进的机器做成的纹理，但同时也有手工制作的日本纸。这所有的一切都蕴含在这种哲学里。它就像一块磁铁。它吸引着我。在那之后，当然我非常幸运地能与Mr. Kothen进行谈天，并且他造访了我的台湾公司。如一见钟情般，因此我们结婚了，而且这段婚姻相当稳定，持续了15年，并且我相信会直到永远。

　　我们不把这当做是生意，我们把这当做是家庭。我们总是把玛堡看做是一个家族企业，五代，接下来是Paul，他要在五年之内成长起来，然后我们见证着他在公司扮演着一个更为活跃的角色。我第一次见到他的时候，他像这里这么高，现在他可能长得跟我一样高了，甚至比我更高。它是一种感觉，一种我们真的与家庭有关系的感情。它超出生意。

　　我们开玩笑，昨天我碰见一位工人的时候，他说“Frank,您考虑的东西投入生产了吗？考虑过在生产方面做什么投入么？”我说，没有，从来没有。我说，我们在市场投入超过1300万的资金，那可以买世界上最先进的机器，工厂购买一台机器，可以使用这台机器5到10年，但是我们用8年时间、1300万去塑造品牌，因为我们是从长远角度来考虑。如果我们没有投入这些资金，我们不会成为中国第一。中国壁纸行政部门宣布一个数字，今年进口壁纸减少，但是玛堡，我们仍然是处于上升趋势。所以这就是结果。未来，我将之视为一个使命，我不能说它是不可能的，但玛堡终将会成为一个家喻户晓的品牌，每一个人都会知道它。