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1 特力屋家居生活馆公司简介

  特力屋英文:HOLA

特力屋家居生活馆公司简介

  HOLA 特力屋隶属于国际知名贸易集团——特力集团[1]。特力集团是一个全球性的集团,拥有超过30年的对外贸易实务经验,为全世界各地的知名零售卖场提供商品。目前特力集团已发展为一个涵盖零售、贸易、营造、电子商务、工业设计等领域的大型事业体,在全球19个国家设有31个分支机构,10个关系企业。

  特力集团是一个全球性的集团,拥有近30年的对外贸易实务经验,为全世界各地的知名零售卖场提供商品。目前特力集团已发展为一个涵盖零售、贸易、营造、电子商务、工业设计等领域的大型事业体,在全球26个国家设有36个分支机构,10个关系企业。

  特力集团旗下的特力贸易、HOLA和乐家居馆(特力和乐股份有限公司)为湾地区上市公司

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2 特力屋家居生活馆分店

特力屋家居生活馆分店

  作为一家超大型的家居生活馆,目前湾地区的HOLA和乐家居馆已达到13家门店,在台北、台南、高雄等城市的消费者中拥有极高的知名度。而HOLA特力 屋是特力集团正式宣布进入大陆的第一个零售卖场。自2004年HOLA特力屋首次登陆上海,在上海百联西郊购物中心建立第一家营业面积达6000平方米的 卖场以来,已在北京、上海、深圳、成都、大连、杭州、宁波、无锡、昆山等地开设了25家门店。

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3 特力屋家居生活馆的发展

  HOLA特力屋致力于打造“国际级居家软装”品牌,作为居家软装业的趋势领导者,拥有着一支专业的创意研发团队和强大的采购团队,用趋势带动流行风潮,使居家饰品也走在流行前端。从 2006开始,一年两季,于北京与上海,成都等地成功举办“流行趋势发布会”,使特力屋成为引领居家风潮的强势品牌。

  HOLA特力屋将以华东地区为基地, 深耕华东、拓展华北、华南、西南地区。拓展模式以一级城市为主,逐步覆盖其它重要城市。湾地区的HOLA和乐家居馆,也推出了全新概念店,提供消费者更优质的购物生活环境,实现美丽的梦想家园,获得了来店消费者九成的满意度,也得到家居业界专家的惊叹!

  作为中国台湾最大的家居家饰连锁卖场,HOAL特力屋在内地的最初几年以每年3店的速度慢慢积聚着人气。但到了2009年,其他企业还在因金融危机而奉行“现金为王”时,特力屋就已经揣着钞票满大街找商铺了。

  以至于特力屋中国区总经理顾忆华在今天感叹,2009年是特力屋在内地发展最为重要的一年。

  虽同属家居建材行业,特力屋却选择了与宜家、百安居不尽相同的产品结构和经营策略。如宜家主推家具,而特力屋的小摆设、装饰品占到了八成以上,这也让他们在这个竞争激烈的行业里活得有滋有味。“我们销售的是生活方式。”顾忆华表示,差异化的竞争让他们觅得了很好的发展空间。

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4 特力屋家居生活馆产品特色

  与宜家、百安居等家居建材业的领军企业相比,特力屋从一开始就把所有的精力都用到了软装业务上。

  顾忆华如此解释它的产品定位:消费者买房后,紧接着就是家里的装修布置,消费者买床、衣等物品可能几年都不会再更换。而特力屋专注的则是这个行业里的“快速消费品”,像床单、餐具这些可以随着季节,随着用户社会角色甚至心情更换的家饰家用品。

  “房子倒过来,所有往下掉的东西我们我们都卖。”为了使自己的特点更加鲜明,特力屋在产品采购上动足了脑筋。顾忆华要求各分店每年至少要更换掉40%的在售商品,该公司每年还会去中国湾、日本等地搜寻品牌,以丰富产品线。既然售卖的是“生活方式”,那么产品就一定要走到生活方式之前。

  顾忆华坦言,特力屋目前在内地遇到的最大问题就是消费者的消费习惯。换句话说,消费者更换自己家里家饰用品的速度,远远跟不上特力屋更新商品的速度。特力屋的100万会员里,也只有约5%属于“重度”消费者。

  但她表示,这种情况已经比以往要好很多了。顾忆华回忆六七年前初入大陆时,到朋友家做客,去了10家发现“每家的房子都长的一样”,几乎见不到个性化的布置。但现在已经有很多一部分人尝试着在家开PARTY了。“每开一次PARTY,家饰用品几乎都会更新一次,这类人就成了特力屋的VIP客户。”

  特力屋是内地最早做会员制的企业之一。会员在前端消费,后台会迅速对会员的消费习惯进行分析,然后通过各种短信、邮件方式与会员进行再接触,逐渐培养消费者的消费习惯。“比方说一个男孩毕业了,成家了,他的需求和品位都在不断变化,只有抓住他的这些变化,才能增加他与特力屋品牌之间的黏度。”

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5 特力屋家居生活馆拓店之路

  提到2009年,HOAL特力屋中国区总经理顾忆华的骄傲之情溢于言表,她说自己熟悉的连锁企业里,只有苏宁电器和特力屋在金融危机后依旧保持着极高的扩张速度。在整体经济形势不太好的2009年,特力屋先后在北京和上海一口气开出5家新店,而且一家比一家更接近商业中心。

  最初,为了开上海龙之梦的新店,她甚至在电话里跟公司开发部的总经理吵了起来,对方是跟她一起从湾来内地创业的同事,平时生活中的关系非常好。对方劝阻她的理由是经济形势不见好转,租金依旧贵得吓人。顾忆华则坚持自己的主张:“新店策略从二线城市转到一线城市,有多少家店拿多少家店。”

  2009年之前的5年里,特力屋在内地总共开出14家门店,其中有一半在北京、上海之外的二线城市。而其2009年的新店里,除了一家昆山店,其余的店全部开在北京和上海。顾忆华的理由很简单,金融危机之前在北京、上海这样的城市,根本拿不到商铺,如今有机会进入了,就一定要抓住。

  特力屋的扩张也与竞争对手的压力有关。之前有消息称,2010年5月,来自丹麦的品牌JYSK中国总部落户上海,该公司宣称年内将在上海开设6家至10家门店,这是一家定位与特力屋颇为相似的跨国软装业品牌。顾忆华则希望,能够在竞争对手到来前做好“地面部队”的布局。

  特力屋内地开店策略,在2007年还曾发生过一次重大转变。此前在台湾地区,消费者出门采购前多数会列好商品目录,到了店里以后直奔目录上的商品区域,因此特力屋在台湾地区的门店很多都开在社区里。他们刚刚进入内地市场时,曾照搬了台湾地区的这些作法。

  但很快他们就发现了困扰经营的瓶颈所在,内地消费者中绝大多数逛店时没有目的,这就需要特力屋把店开到消费者逛街时能够逛到的地方。因此,特力屋在2007年以后的门店,大多转向开到了购物中心里。

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6 特力屋家居生活馆的渠道建设

  对于消费升级的家饰用品来说,消费的季节性表现得非常突出。往往高成本开一个店,只有国庆、圣诞等几个固定的节假日营业额比较突出,平时的生意则显得一般。

  此外,此类商铺的区域性特征也很明显。顾忆华表示,如按照上海目前的商圈分布,特力屋需要开15个门店才能完全满足市场需求,但公司的扩张速度肯定跟不上城市化的速度。特力屋想出的解决办法是发展多渠道,通过网购、邮购配合门店的销售,以摊薄公司的营运成本。

  顾忆华表示,特力屋在建立B2C电子商务业务的初期就规范了线上线下统一的零售价格体系,推出了覆盖整个渠道的管理体系。线上线下的价格体系是统一无缝对接的,这样便使曾经最担心的问题在一开始就迎刃而解。

  特力屋也在着手建立一个专门针对网购的商品体系,通过商品区隔加强线上商品的竞争力,并将网购体系与实体店的库存进行对接。

  邮购也将是特力屋即将着重发展的一个方向。顾忆华表示,邮购业务主要针对的是公司的会员。为了更为有效率的通过邮购渠道与会员进行互动,公司还与全球互动营销领域的领军企业安客诚进行了合作,以更为精准的了解会员客户的需求变化。

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  购买清单:   鞋柜 换鞋凳 垃圾桶丨宜家   入户门丨星月神   https://item.taobao.com/item.htm?spm=a219t.7900221/10.1998910419.d30ccd691.JiYwhX id=531569265943   吸尘器丨牧田   https://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z09.2.0.0.czn4Vn id=534671121950 _u=71m0mdd1ffb   圈圈装饰画丨贝占风格   https://detail.tmall.com/item.htm?id=520671783680 ali_trackid=2:mm_114838844_17092020_62592355:1476171736_2k5_300880171 pvid=10_180.168.96.250_11901_1476065478308 sku_properties=34375:95890612;10142888:21968   《步履不停》电影海报装饰画 丨幻之光   https://item.taobao.com/item.htm?id=44819807644 ali_trackid=2:mm_114838844_17092020_62592355:1476171868_2k8_1087606156 pvid=10_180.168.96.250_11992_1476065582545   【卫生间】   不到4平米的卫生间可以干湿分离吗?why not?当然涉及到的每一个尺寸都要仔细考虑好,单位可能以毫米计算。   当时最奔溃的一件事情是,定做的大理石台面比干区空间略宽那么2毫米,再加上贴的是小砖整堵墙不平,在没有打磨机的情况下,工长、小工、家属三人轮番上阵,发扬铁杵磨成针的精神花了两个小时,楞是用砂纸把大理石一点点磨窄。天知道最后终于把台面卡进去的时候我们有多激动,整个人都要跳起来!   通常来说,淋浴区80-85公分就足够正常成年人使用了。但谁让我家属是个身高182公分、体重190斤的『大白』呢?   所以为了让他能畅快地洗澡,不至于老是被浴帘黏住湿漉漉的身体,我将淋浴区宽度放大到90公分。工厂当时很认真的问我,真的要那么宽吗?为什么不呢?   有关于那些『家居装修必备人体工程学尺寸』,难道我们真的都要按照这些冰冷的参数来设计自己的家吗?所谓人体工程学,本来就是建立在『人』的基础上,所以我们必须考虑到具体用的人是谁以及使用情景。   HM HOME就是新大陆一般的存在,控制自己不要剁手,最后很收敛的只入了地毯和毛巾。墨绿烫金几何,走得就是复古小浮夸。   分享下最近的爱用品,嘿嘿!   购买清单:   马桶 台盆丨科勒   梅玛系列   浴室柜丨百典卫浴   https://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z09.2.0.0.oJMB2v id=45245896361 _u=k1m0mdd96de   浴帘丨我家有个植物园   https://item.taobao.com/item.htm?id=534323812219 ali_trackid=2:mm_114838844_17092020_62592355:1476172254_3k2_1694990960 pvid=10_124.78.41.207_1046_1475820532708   藤编收纳筐丨kens旗舰店   https://detail.tmall.com/item.htm?id=38907662838 ali_trackid=2:mm_114838844_17092020_62592355:1476172368_3k5_576263583 pvid=10_124.78.41.207_11897_1475820929474 skuId=77641854547   竹编收纳篮丨Fan's home   https://item.taobao.com/item.htm?id=539185220808 ali_trackid=2:mm_114838844_17092020_62592355:1476172969_3k8_258132607 pvid=10_124.78.41.207_11864_1475821014529   十字地垫丨Modern house   菱形地垫丨HM   【餐厅】   与其说是餐厅,不如说是过道 从进门到书房的这10米之间的区域。看似很宽敞的空间却承担了整个家的大部分功能动线,连接着动区和静区。所以作为过渡区域,我对餐厅的需求就是:路过的时候别磕着我。   最初想要用这款郁金香圆桌,但是考虑到之后两边父母可能会过来小住或聚餐,而这样的圆桌显然无法满足6人的用餐需求,只得作罢。   虽然每一个空间里都有窗,但实际上真正能享受到阳光的只有两个卧室而已。所以就打掉了次卧(现在的书房)的这堵墙,看阳光洒进来的感觉真好啊。   BTW,大家看的出来桌子上放的其实是仿真花嘛。虽然老人家一直说家里不能放假花,可是对于我们这种没有时间打理真花,却又喜欢家里有点花味的年(da)轻(lan)人(chong)来说,仿真花可能是最优之选了吧。   购买清单:   餐桌 吊灯丨宜家   餐椅丨家缘品牌精选   https://item.taobao.com/item.htm?id=41899701556 ali_trackid=2:mm_114838844_17092020_62592355:1476173103_2k4_2042714212 pvid=10_124.78.41.207_11845_1475821112258   植物花纹抱枕丨我家有个植物园   https://item.taobao.com/item.htm?id=45195869200 ali_trackid=2:mm_114838844_17092020_62592355:1476173120_3k2_1936522929 pvid=10_124.78.41.207_383_1475821153309   蔬菜装饰画丨贝占风格   https://detail.tmall.com/item.htm?id=522004163196 ali_trackid=2:mm_114838844_17092020_62592355:1476173131_2k4_144713058 pvid=10_124.78.41.207_373_1475821211728 sku_properties=34375:95890612;10142888:21968   仿真花丨ladylikehome   https://item.taobao.com/item.htm?id=520369573192 ali_trackid=2:mm_114838844_17092020_62592355:1476173142_210_1244888102 pvid=10_124.78.41.207_346_1475821311619   客厅   客厅是全家除了厨房之外第二重要的地方。和很多其他年轻人不一样,我和家属特别爱看电视,基本上从礼拜五晚上开始,芒果台的每一档综艺我们都追,周末就是我们在家半残废,做『沙发土豆』的时间。   原来沙发也想网购,连款式都看好了。直到有一天我们逛特力屋,躺上了这款功能沙发之后,其他都成了浮云,实在是太舒服了!   但是再舒服也掩盖不住它的吃!藕!敦实而笨拙的外形,所谓的科技布还带点反光。不行!不能容忍这样拉低颜值的存在!   为了挽救它,大量的加入几何和线条元素,颜色以黑白灰为主。   搞活动的时候入了朗居清源家的长几做混搭,其实如果是用原木色效果会更好。   购物清单:   沙发丨芝华士   长几丨朗居清源   https://item.taobao.com/item.htm?id=530166873192 ali_trackid=2:mm_114838844_17092020_62592355:1476173246_2k3_1176142968 pvid=10_124.78.41.207_11944_1475821489679   边桌丨造作   地毯 部分抱枕丨HM   蕾丝桌旗丨素品生活   https://item.taobao.com/item.htm?id=525013806347 ali_trackid=2:mm_114838844_17092020_62592355:1476173297_2k6_191887519 pvid=10_124.78.41.207_468_1475821609950   北欧风壁灯:   https://item.taobao.com/item.htm?id=44691526830 ali_trackid=2:mm_114838844_17092020_62592355:1476173441_2k4_122332346 pvid=10_180.168.96.250_398_1476065325657   【书房】   抱歉因为最近在筹备婚礼,所以书房沦为了杂物间。先拍了一些局部照片,榻榻米的区域以后有机会再补上:   力排重议,还是把量天尺搬回了家,一个家里不能没有绿色。用帆布收纳篮做花盆是从国外的家居图当中获得的灵感,效果很好很网红。   书桌正对的这面墙布置出了一面照片墙,上面都是去国外或是逛街的时候随手拍的一些照片。那副最大的漫画肖像是年初去大阪USJ找画师画的,人民币200元。   说起来霓虹不愧是二次元的世界,有不同风格的画师可以让你选择,而且不少是萌妹子哦!小情侣去USJ的时候可以来那么一张,我觉得好挺有趣和有意义的。   透过玻璃移门看书房,移门是包在装修工程里面的,就是很普通的铝合金材质,大家应该都能在本地建材市场找到。   记得之前在一篇技术贴里看到说如果想装这样的门,里面的格子一定要设置成正方形。但是实践之后发现其实很难完全实现,因为里面的格子如果要等分的话,就要考虑到门幅的整体尺寸,比如我家的这个单扇移门宽1米、高2米左右,那么均分之后大小大约就是30x50公分。不知道我说明白了没有。   另外要说说这层白纱,最初是想装在书房内侧的,但是后来工人来说书房内侧可能装不下窗帘杆,所以只能装在面了。最开始还有点不高兴,没想到效果意外的好,也算是家里的『小确幸』了。   购物清单:   斗柜丨斯美莱   https://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z09.2.0.0.r7tXi2 id=45351731496 _u=k1m0mdd8115   字母收纳篮:   https://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z09.2.0.0.r7tXi2 id=36917108403 _u=k1m0mddcfc0   铁艺网格:   https://detail.tmall.com/item.htm?id=529714259286 ali_trackid=2:mm_114838844_17092020_62592355:1476173309_3k5_1972913065 pvid=10_124.78.41.207_11710_1475821807159   【主卧】跳出风格外的自我空间   打开卧室门,就是另一个世界。应该很少人会我和一样把卧室刷成深色吧。通常来说,房间墙色越深越显暗是没错,但是我们不妨这么想:   卧室的功能是什么?睡觉休息。   使用的情景和时间是什么?一般是晚上。   所以卧室到底是不是真的需要那么『亮堂』呢?很多时候我们都会陷入一种想当然的迷思之中,但是当你再往下考虑就会发觉可能之前那种根深蒂固的定式都是不必要的。   同样的,一个不到13平米的卧室还能塞进一个衣帽间,在最终落实之前,包括我家属都是不信的。   在给床和床头柜留下了适当的空间之后,这片1.2x2米的区域足以设计出一个足够两个人使用的衣帽间了。   根据我们的生活习惯,将一侧的柜子分成两半,腾出对着进门处的一边形成玄关柜,可以放些穿过但不急着洗的衣物和利用率比较高的鞋子等,这样就不用每次都进衣帽间翻箱倒柜地找了。   蕾丝、包绒、拉扣、刺绣、金边,以及那一抹骚气的孔雀绿,好像挺浮夸的吧,没办法谁让是处女座呢?卧室里藏满了我的闷骚。   独爱卧室吊灯钻石般的光线   每天睡醒一抬头就可以看时间   购物清单:   床丨NS 购于本地   孔雀绿抱枕丨MICOZY咪咖   https://item.taobao.com/item.htm?id=528325064480 ali_trackid=2:mm_114838844_17092020_62592355:1476173315_213_2135273711 pvid=10_124.78.41.207_11853_1475821897863   壁灯丨nordlux   https://item.taobao.com/item.htm?id=522560370093 ali_trackid=2:mm_114838844_17092020_62592355:1476173324_2k4_247821751 pvid=10_124.78.41.207_11747_1475821967069   石英钟   https://item.taobao.com/item.htm?id=521054336352 ali_trackid=2:mm_114838844_17092020_62592355:1476173331_212_939251612 pvid=10_180.168.96.250_182652_1476064376611   全铜吊灯丨摩灯时代   https://detail.tmall.com/item.htm?id=528863621525 ali_trackid=2:mm_114838844_17092020_62592355:1476173332_3k4_804807636 pvid=10_180.168.96.250_347_1476065234910 sku_properties=21433:156654965   组合抽屉收纳盒丨日本天马   https://item.taobao.com/item.htm?id=44691526830 ali_trackid=2:mm_114838844_17092020_62592355:1476173441_2k4_122332346 pvid=10_180.168.96.250_398_1476065325657   以上,是我们的家。面积不大,地段也不足够好。却是我们花了6个月时间,一手一脚慢慢把对家的构想从碎片拼成现实,或许在未来的一段日子里,我们的家还会有不小的变化。   最后,感谢有一个可以让我任性的家属,不管做什么样的决定他都特别捧场。借贵宝地请允许我向他表白:   也许若干年后,当我们换了大房子,我仍然会记得为了让家里布局更合理,被我调研到深夜的你;仍然会记得在某个暴雨的下午,在恒大的瓷砖店间穿梭,为了不让我被雨淋湿宁愿自己不打伞的你。   有你、有我,才是『家』最终的意义...
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