高志强:设计师形象价值百万

2017-8-31 14:00:21  来源:pchouse  作者:佚名  

高志强:设计师形象价值百万

古语有云:礼者,养也。一个人的形象,既表现了外在礼仪教养,又体现出内在的精神修养。一个人的说服力来自身边细节点滴,这些往往决定了他生活中的众多成败。不少场合,设计师的形象都会走在能力前面,好的形象建设能让你在演讲洽谈时镇定自若,同时也可以帮助你的客户建立信心。

高志强:设计师形象价值百万

高志强先生是国内著名建筑师,也是众多设计师的形象导师。师从意大利国宝级建筑师马里奥贝里尼,对建筑、室内建筑设计、工业设计都有自己非常独到的见解。他给人的第一印象,如沐春风,谈笑有鸿儒,让人在不知不觉中收获甚多。

高志强:设计师形象价值百万

第一时间为客户建立信赖感

香奈尔曾说过一句话:穿的破旧,人们只记得衣服,穿得无暇,人们会记得衣服里的人。高志强也认为,这个第一印象,是不可改变的。

  如果客户第一次看到的是一个很健康、有活力又很时尚的设计师,那么他的印象就定格在这了。如果见到的是个很邋遢、说话吞吞吐吐的设计师,那么印象也就定格在那了,即便下次他穿的很整齐,客户也还会保留那个差的印象。

高志强:设计师形象价值百万

  这里高志强所谈的设计师形象,其实是个整体的、全方位的概念。既包含了着装风格、色彩搭配、也包含了商务礼仪、言谈举止、内在气质和个人修养。

  广览多读、见多识广、谈吐文雅、举止得体会让客户对设计师产生强烈的信赖感,同时客户会觉得跟你有共同的价值观,在交流的过程中已经帮客户树立了一种信心,客户会认为你是解决问题的高手,是专业的,全面的,是值得信赖的。

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  用高志强生动的比喻来形容:“这就好比你你请郎朗来教你儿子弹钢琴,你会对他没信心吗?肯定有信心!"

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  设计师跟客户也是这样的关系,一旦设计师帮客户建立了稳定的信心,客户是没道理拿到一个说服他的方案还要改这改那的。之所以会改,是因为第一、你没有真正的了解客户,走到客;第二、设计方案呈现得不够成熟,考虑不周全;第三、设计师在方案的讲解上没有下功夫,给客户诠释得不够充分,没有把自己的设计讲明白,也没有走到客户心里去。

设计师要变成客户的信仰

  高志强还谈到,设计师要舍得对自己进行投资,学养和经历才会使自己增值。这就很像日本著名服装设计师山本耀司的态度,“时尚不会让你变得性感,你的经历才能让你变得性感。”

高志强:设计师形象价值百万

  投资并不是说业主开着劳斯莱斯,你也要去买一辆。设计师永远无法完全去复刻业主的生活,但是生活体验和阅历可以尽可能去接近业主。过去华尔街有个比喻,说挤地铁的人没办法帮着坐劳斯莱斯的人去理财,这是一个生动的比方。

高志强:设计师形象价值百万

  古人云腹有诗书气自华,你的气质并非与生具来,而是需要随着时间不断变化、积累。读的书多了,修养自然会跟上来。有的人长相普通,可能开始还挺土气,但是随着学识慢慢增加,人就变得儒雅了,还心存关爱,会在力所能及的时候帮助别人,我们与这样的人接触时会觉得非常舒服。此外,高志强还建议大家要养成健身的习惯。俗话说时间花在哪儿了都是看得到的,从高志强手臂肌肉就能看出他背后的付出,精神面貌也看得出来精确、高效、健康的作息规律。

高志强:设计师形象价值百万

  设计终究是缔造美的行业,如果设计师自己打扮的很奇怪,又如何让客户去信服他能为自己打造一处品位上佳的居所?与此同时,设计还是以很多学科知识为背景的专业。无论是跟客户沟通交流,还是解决问题,设计师的学养越丰富,知识面越宽广,他解决问题的能力就越强,并且解决问题的方式也会更加轻松。

设计是漫长的修炼之路

设计师的成长是漫长的修炼之路,其最终结果就是能给任何客户树立强大的信心。

  “当你的客户面对你的时候,即使他没有看过你的作品,但他看过你的人,跟你进行过交流,他就对你产生了很强烈的信赖感,这个信赖感就让他有很强烈的信心把项目交给你,即便你拿出方案跟他原有的认知有很大出入,他可能也会选择信赖你。”

  在高志强看来,设计师若是达到一定境界,就应该变成客户的信仰。不再是你追着客户跑,而是说客户追着你跑,这同品牌强大的号召力如出一辙。香奈尔、爱马仕这样的品牌出了一款包,很多女粉丝花着重金排着队也要去买,这就是设计形成了很强大的信赖、品质和口碑,然后在客户那里变成了信仰。

高志强:设计师形象价值百万

  近来高志强跟一个做投资的朋友聊天所感,设计师其实和任何其他行业的专家一样,都是帮助人们解决问题,创造快乐,建立信心。所以高志强有时候就开玩笑说:“客人就像是病人一样,当他躺在手术台上,他要开刀了,他不会跟大夫说哎,别着急,你先切这。为什么到了室内设计时候客户就说他觉得应该这样,应该那样?那都是客人很片面的认知,你只看到小块,但是我作为设计师,我看到的是全局的颜色、材质、灯光、氛围,所以我拿一个整体,你拿一个局部,你怎能拿局部来指导我整体的改变呢?”

高志强:设计师形象价值百万

  仔细推敲,高老师幽默风趣的比喻背后都有其道理,设计师要用多年的修炼,不断完善、提升自己,用自己的专业,完全地去打动你的客户。

采访/撰文:Cathy Wu

《设计师名片》

高志强:设计师形象价值百万

  高志强先生,毕业于清华大学美术学院环艺系,现任中国建筑设计集团筑邦设计院副院长,养老研究所所长,中国房地产协会商业旅游地产委员会专家,中国写字楼评价标准专家,LEED AP。从业多年来,不断努力提升自己的艺术造诣,绘画、书法、健身、阅读,广泛涉猎传统文化,多次受意大利政府之邀,参加中意文化、设计、文化交流,并拜意大利国宝级建筑大师马里奥.贝里尼为师,学习建筑设计及产品设计,对欧洲现代设计有较深研究,这也为他的设计的多元化奠定了很好地基础!

  他提出“设计提升物业价值”、“设计师的形象价值百万”、“设计师的自我修炼”等新鲜而独到的理念,2014年在一次国际竞标中,击败众多国际大牌设计机构如Gensler、B+H等竞争对手,一举拿下“百度国际大厦”这个知名项目的设计,并创造性提出“空间情绪设计”这个先进的设计理念!

  从业多年来,项目遍布酒店、写字楼、养老、商业综合体、会所、别墅领域,作品众多,如百度国际大厦、中国海关博物馆、华为公司展厅、华新世纪集团、中国信息中心、穷游网办公、卓朗科技、渤海国际会议中心、中国会馆、万达购物中心、槐新体育商业综合体、新华养老公寓、大连一方养老公寓、康复中心、中粮瑞府、大湖山庄、紫玉山庄、碧水山庄。

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责任编辑:wujibing
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